Nuevas Estrategias de Marketing

Conferencia:

NUEVAS ESTRATEGIAS
DE MARKETING



Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”



TRES FORMAS BÁSICAS DE ADMINISTRAR

1. Enfoque hacia la Producción:
PRODUCCIÓN +DISTRIBUCIÓN = ÉXITO

2. Enfoque hacia las Ventas:
BUENA ORGANIZACIÓN DE VENTAS = ÉXITO

3. Enfoque hacia el Mercado:
ENFOQUE A LAS NECESIDADES DEL CLIENTE = ÉXITO


Conferencia: “NuevasEstrategias de Marketing”

Mayo, 2014

ANTECEDENTES:

¡ Premisa ! Asesinos natos



Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”

Mayo, 2014

ANTECEDENTES:

MARKETING COMO CACERÍAMercado como jungla
Consumidor como presa

Empresa como cazador
Productos como trampas
Promociones como carnadas

Vendedores como acosadores y agitadores



Conferencia: “Nuevas Estrategias deMarketing”

Mayo, 2014

ANTECEDENTES:

MARKETING COMO JARDINERÍA
Empresa como jardinero
Clientes como plantas
Lealtad como raíces
Beneficios como cosecha
Promociones como carnadasMarketing como sembrar, alimentar,
desmalezar …



Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”

Mayo, 2014

LA MERCADOTECNIA EN LA PRIMERA PARTE DEL SIGLO XX

 Se basaba en el principio deque las empresas producían
bienes que serían adquiridos
por los consumidores por el
simple hecho de tener una
“necesidad”
 En otras palabras, el

consumidor se adaptaba a lo
que las empresasofrecían.


Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”

Mayo, 2014

1950’s: EL PODER DEL CONSUMIDOR

 El consumidor gana terreno en

la decisión de compra
 Aparecen el término demercado

meta, dándole un rol principal al
consumidor

 Se propone que hay 4

elementos básicos que las
empresas deben considerarse
en función del consumidor: ¡Las
famosas 4 p’s!Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”

Mayo, 2014

1970’s: EL MARKETING MIX Y EL ENTORNO

 Se retoman las famosas 4 P’s y

su relación con el consumidor,
pero se agrega un elemento...