Nuevas Tendencias Del Marketing

Cuestionario sobre “Nuevos Destinos para el Comercio Exterior” – Claves para participar en ferias internacionales

1) ¿Por qué la participación en eventos internacionales es una poderosa herramienta para exportar?
la participación en eventos internacionales (ferias,exposiciones, misiones comerciales) es una poderosa herramienta para varias instancias del proceso de exportación. Primerocomo forma de estudio, análisis y evaluación del mercado al que se quiere llegar con el producto. ¿Quiénes son sus competidores? ¿Hay espacio para nuevas empresas en ese nicho? Si es un producto novedoso ¿existenbarreras culturales para su inserción en el mercado? ¿El volumen de ventas proyectado justifica la inversión?
Estas y otras tantas respuestas podrían ser obtenidas en una preparada,estudiada e intensa visita a una feria internacional, lo que abriría el proceso para la definición de la mejor estrategia posible para el éxito de la empresa exportadora.
Oferta y demanda -clientes directos, importadores, agentes, representantes-, competidores, consumidores: todos en un mismo lugar y con un alto grado de interés en lo exhibido en el predio.
En segundo lugar, la participaciónse convierte en un mecanismo acelerador del proceso de inserción en el mercado al permitir el contacto inmediato, directo y personal con el público potencia

2) ¿Cuáles son las 7 ventajas de participar en ferias internacionales?

• Análisis: se conocen las particularidades del mercado a conquistar (competidores, uso del producto, preferencias de los consumidores, etc.).


•Agrupación: un gran número de potenciales compradores se concentran en un período de tiempo breve y en un espacio delimitado.


• Exhibición: permite la presentación de productos en vivo y en directo, así como también su degustación o uso.


• Atracción: los potenciales compradores visitan al vendedor, invirtiéndose los términos de la relación comercial.


• Receptividad: losvisitantes de la feria muestran un cierto interés en la temática y se encuentran más receptivos para conocer los productos y/o servicios que ofrecen.


• Aceleración: en las ferias suelen participar directivos con jerarquía para la decisión de compra lo que achica el proceso de concreción del negocio.


• Contacto: establecimiento de contactos personales.

3) En Argentina, ¿quéorganismo es un aliado para estos proyectos y qué calendario elabora?
En la Argentina, Fundación Export.Ar es un aliado para encarar este tipo de proyectos. Conjugando su experiencia, contactos y las definiciones de la política comercial del país, Fundación Export.Ar elabora el Calendario de Participación Oficial en Ferias Internacionales (se puede consultar en www.exportar.org.ar). Allí seleccionalas que se consideran de mayor relevancia para el sector exportador del país. En 2006 cerca de 1150 empresas argentinas participaron en 49 ferias internacionales motorizadas por la
Fundación y generaron 32.500 contactos aproximadamente.

Como segunda instancia, Export.Ar contrata un determinado espacio al organizador del evento (que será el Pabellón Argentino) y llama a licitación para sumontaje. Paralelamente abre la inscripción para las compañías argentinas interesadas en sumarse al mismo; la condición principal para participar en el Pabellón Argentino es que los productos expuestos sean de producción nacional. Las empresas seleccionadas abonan sólo una parte del costo de participación. Fundación Export.Ar asume el restante en virtud de la estrategia de promoción comercial argentinaque tiene por objeto la conquista de mercados para las empresas de nuestro país.


4) ¿Qué 3 factores es recomendable considerar antes de decidir la participación en una feria?
Antes de tomar la decisión de participar en un evento internacional es recomendable considerar ciertos factores:

• Conocer la exposición: esto se puede realizar a través de catálogos anteriores o de la...