Nueve Reinas T Cnicas De Negociaci N

http://es.slideshare.net/maxalegre/nueve-reinas-max-alegre


Nueve Reinas Técnicas de Negociación
1. 1. Le roba 45 pesos Gana la apuesta de un anillo Engaña a los empleados que es policía Socios por un día Engaña a una señora y se lleva 100 Por un café se lleva 100 pesos
2. 2. Entra al negocio por 2.000 de 30.000 Oferta un 90% x 10%
3. 3. Aumenta al 30% del negocio y consigue las estampillasCompra celulares Primera negociación La actuación le cuesta 200 pesos Suben de 300.000 a 450.000 pesos
4. 4. Sube del 30% al 50 % De 500.000 a 250.000 Pierde el hermano pero la convence Se lleva el 5% La hermana “entra” en el negocio
5. 5. Fracasa la actuación del robo Recupera sus 50.000 más los 200.000 de Marcos Pierde el dinero en el cierre del banco


“DE ESTAFADORES Y ESTAFADOS: ESTRATEGIAS DENEGOCIACIÓN DISCURSIVA, RELACIONES DE PODER Y DOMINACIÓN SIMBOLICA”

Colombo, María Elena y Bur, Ricardo

Resumen: El presente trabajo analiza una escena de la película argentina Nueve Reinas en la que se observa el diálogo que despliega uno de los protagonistas, Marcos, con una persona desconocida a la que engaña con la finalidad de obtener rápidamente cierta suma de dinero. El análisis del corpuses realizado desde una perspectiva psicológica en la que confluyen una teoría de la Psicología Social, (el Interaccionismo Simbólico), y elementos propios del Análisis de Conversación. Se parte de considerar al discurso como un medio orientado hacia la acción y la modalidad de trabajo adoptada consiste en la identificación de una serie de organizaciones o “planos”, diferenciados analíticamentepero interrelacionados entre sí, que permiten observar como se construye la acción en función de la consecución de una meta.
El objetivo del trabajo es demostrar cómo ciertos diálogos son construidos por sus protagonistas como “batallas” que requieren del uso de estrategias para alcanzar un objetivo. Por último, se observan algunas de las relaciones de poder que están presentes en nuestrasorganizaciones sociales, tomando a los intercambios lingüísticos como relaciones de poder simbólico en los que se expresan procesos de dominación que actualizan relaciones de fuerza relacionadas con los grupos sociales de referencia de aquellos que en él intervienen.

Introducción: El siguiente trabajo utiliza como corpus para el análisis un fragmento de la película argentina “Nueve Reinas” (1), en el quees posible observar como uno de los protagonistas de la historia, (Marcos) engaña a una persona desconocida mediante un breve dialogo, lo que le permite obtener una suma de dinero. Las personas intervinientes en el diálogo son el personaje central de la película y una persona desconocida, (la “tía”) a la cual Marcos engaña haciéndole creer que él es su sobrino, (“Fabián”) al cual ella hace tiempoque no ve.
En el trabajo se intenta demostrar cómo una construcción ligada a una función permite la consecución de una meta, entendiendo al discurso como un medio orientado hacia la acción. A pesar de la multidimensionalidad implicada en el diálogo elegido, -dado que éste presenta niveles propios de organización-, hemos identificado ciertas unidades en el análisis tales como los turnos, lasintervenciones, los dialogemas (distintos tipos de actos que obran en los diálogos por medio de las intervenciones) y los juegos dialógicos, tomados como una serie de organizaciones o “planos” diferenciados analíticamente pero interrelacionados entre sí.
El turno es uno de los rasgos más característicos del diálogo y se corresponde con el carácter alternante que adquiere la toma de la voz en unaconversación. La regla de fondo que rige este carácter alternante es la de "un participante a la vez" (Sacks, 1972; Sacks, et. al. 1974; Wiemann, 1985; Heritage, 1987; Luckman, 1990; Markovà, 1990). Tanto el modo de tomar el turno, como la distribución de los mismos, dependen del contexto del diálogo, y al ser posiciones que están determinadas por la secuencia pueden ser objeto de manipulación o...