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2. MODULO: MERCADO


2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2.1.1 Definición de objetivos

• Defina EL OBJETIVO GENERAL a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.
• Defina los OBJETIVOS ESPOECÍFICOS a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales,económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes

2.1.2 Justificación y antecedentes
• Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto.

• Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.

2.1.3 Análisis del sector
• Consigne eneste recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector.
• Consigne el comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

2.1.4 Análisis del mercado
• Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos;
• Defina el mercado objetivo,
• Justificacióndel mercado objetivo,
• Estimación del mercado potencial,
• Consumo aparente,
• Consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro;
• Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento),
• Perfil del Consumidor y/o del cliente.
• Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);
• Relacione los productos sustitutos y productoscomplementarios

2.1.5 Análisis de la competencia
• Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras;
• Relación de agremiaciones existentes;
• Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia;
• Análisis de productos sustitutos;
• Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia;
•Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.

2.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO
2.2.1 Concepto del producto o servicio
• Descripción básica, especificaciones o características del producto
• Aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.),
•Diseño del producto,
• Calidad del producto,
• Empaque y embalaje,
• Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.

2.2.2 Estrategias de distribución
• Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional,
• Estrategias de ventas,
• Presupuesto de distribución,
• Tácticas relacionadas condistribución, canal de distribución a utilizar.
• Estrategias de comercialización

2.2.3 Estrategia de precios
• Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento,
• Punto de equilibrio,
• Condiciones de pago,
• Seguros necesarios, impuestos a las ventas,
• Costo de transporte,
• Riesgo cambiario, preferencias arancelarias,
• Tácticas relacionadas con precios, posiblevariación de precios para resistir guerra de precios.
• Explique la manera mediante la cual definió el precio.

2.2.4 Estrategias de promoción
• Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales;
• Conceptos especiales que se usan para motivar la venta,
• Cubrimiento geográfico inicial yexpansión;
• Presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio.
• Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

2.2.5 Estrategia de comunicación
• Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio;
• Explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.
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