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e mercados en áreas que no están
explotadas en la actualidad, y que
generan oportunidades de creci-
miento rentable y sostenido a largo
plazo. Hay océanos azules que no
tienen nada que ver conlas indus-
trias actuales, aunque la mayoría
surge de los océanos rojos al expan-
dirse los límites de los negocios ya
existentes. El hecho fundamental es
que cuando aparecen los océanos
azules,la competencia se torna
irrelevante, pues las reglas del
juego están esperando a ser fijadas.
Tomemos el ejemplo del mundial-
mente famoso Cirque du Soleil.
Creado en Canadá en 1984 por un
grupode actores, sus representa-
ciones han conseguido llegar a más
de cuarenta millones de personas
en noventa ciudades de todo el pla-
neta. A primera vista, pocos consi-
derarían una buena ideamontar una
empresa relacionada con el mundo
del circo. De hecho, el circo, como
concepto tradicional, está de capa
caída. Su público natural, los niños,
hace tiempo que viven más intere-
sados porlos juegos electrónicos
que por lo que sucede bajo una
carpa.
Desde el punto de vista estratégico,
la industria del circo era a todas
luces algo poco atractivo. Antes de
que surgiera el Cirquedu Soleil, los
circos estaban inmersos en una
competencia feroz para ver quién
conseguía atraer a los mejores
payasos, los mejores domadores, en
definitiva, quién conseguía tener
más estrellasentre su elenco. Esto
hizo que los costes aumentaran de
forma desmesurada en medio de un
hundimiento de la demanda por
este tipo de espectáculos. Esta
batalla dejó de tener sentido para
el Cirquedu Soleil, que no podía ser
considerado ni como un circo ni
como una producción teatral. De
hecho, consiguió romper las fronte-
ras de la industria, tal y como se
conocían hasta ese momento, alofrecer a la gente la diversión y
emoción propias del circo (mante-
niendo sus símbolos tradicionales,
como la carpa, los payasos y los
ejercicios acrobáticos) junto con la
sofisticación y...