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Disposición General a la Venta

Es el Índice mas discriminativo de los buenos vendedores. Señala a un individuo con facilidad para establecer en la venta las relaciones con los demás, con un matizde combatividad ( Capacidad para elevar las ventas y persuadir al cliente) .
Receptividad Señala una persona con buenas cualidades empaticas (ponerse en el lugar de los demás, escuchar, comprenderetc.) y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de si mismo y resistencia a la frustración. Se corresponde con el tiporeceptivo de venta , esa acción sedentaria o de representación en un mercado ya implantado, con el que se mantiene una actividad comercial.
Agresividad La variable no tiene un matiz peyorativo; suponela capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica también actitud dominante, por poder o por ascendencia , en individuos seguros, que no rechazanlos riesgos por algo útil, activos y dinámicos. Se corresponde con un tipo agresivo de venta , de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes y productos.
Comprensión Indica unindividuo empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.
Adaptabilidad Alude a un individuo de fácil y rápida adaptación a situaciones ypersonas diferentes, flexible en sus actividades (intelectuales o de relación) y capaz de desempeñar su papel y de de cierto mimetismo.
Control de si mismo Señala a un individuo controlado, dueño desi mismo y capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico; es una persona organizada, perseverante y hábil para ocultar sus sentimientos.
Tolerancia a la frustración Soportaadecuadamente situaciones frustrantes , capaz de comprender los fracasos y que no personaliza demasiado las situaciones en las que se ve implicada.
Combatividad Alude a un individuo capaz de entrar...