Numeritos

Asistentes:
Magali Morán Vilchis, Lilia Berenice Medina López, Erick Rubén Avilés Barrera, Fernando Quijano Romo, César Augusto Pérez Herrera, Edgar Iván Escobar Arrieta, FranciscoSerrano Rocha, Carlos Jesús Moreno Giles, Edgar Mauricio Flores Vázquez.
Minuta:
Los puntos de desarrollo de la capacitación, fueron enfocados al desempeño gerencial, en cuanto a ladetección de potenciales, características y desarrollo de APV´s, mediante esta capacitación se hizo énfasis en las necesidades de ciertas áreas de oportunidad en cada APV pordistribuidor, las cuales son:
a) Incrementar el número de pruebas de manejo por cliente en piso.
b) Incrementar la prospección con mejor atención y calidad de tiempo en el cliente.
c) Brindar unmayor conocimiento de nuestro producto para poder “saber colocar nuestro producto vs. La competencia”.
d) Elevar en las ventas el índice de accesorios.
e) Capacitar a la fuerza deventas en cómo abordar y dar seguimiento a clientes potenciales de alta gama.
La capacitación genero una ventana nueva al permitirnos visualizar a nuevos horizontes respecto a lacaracterización de nuestra fuerza de ventas, ya que, cada vendedor mediante este sistema estadístico, podrá ser detectado en sus diversos potenciales de desarrollo, de igual manera, podremosmantener y brindar mejor desempeño y resultados en la ventas que esperamos como marca.
Los ejercicios prácticos de detección y análisis de la fuerza de ventas fueron explicados yexpuestos de tal manera que, cada uno de nosotros pudimos plasmar el nuevo conocimiento adquirido en una tabla de desempeño por APV.
En conclusión, este ejercicio que nos brindo CECAP,fortalece nuestra capacidad analítica en distribuidor y nos enriquece en herramientas que refuerzas nuestra capacidad de venta como marca #1, es necesario para fortalecer nuestro M1R.