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DESARROLLE LA ESSTRATEGIA DE MERCADEO PARA EL NUEVO DETERGENTE WHEEL. (SISTEMA DE DISTRIBUCION Y ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN)

DISTRIBUCION
A través de los años, HLL había desarrollado unsistema de distribución altamente complicado y eficiente en las áreas urbanas, para asegurar que todo lugar en donde hubiese demanda de productos no sufriera de una escasez.

Este sistema comprendía enestablecer la redistribución por medio de detallistas (aquellos que almacenan la mercancía y luego la redistribuyen) quienes eran responsables de almacenarlas, distribuirlas y de llevar a caboactividades para estimular la demanda por parte de la compañía.
Los detallistas de redistribución trataban directamente con los mayoristas y los grandes distribuidores. Con el tiempo este sistema fuemodificado para asegurar que los detallistas se estuviesen constantemente reabastecidos. Esto condujo a HLL al establecimiento de un sistema de puntos de almacenamiento que ayudaron al trans-bordo (movimientode un mayorista a OTRO), el rompimiento de la venta en bulto, y a minimizar que se agotaran existencias en el nivel de redistribución de detallistas. El sistema fue constantemente mejorado hastamaximizar su alcance y eficiencia.

HLL no podía replicar este sistema en las áreas rurales de la India por la simple razón de que las áreas rurales no tenían la misma infraestructura de las áreasurbanas. Cualquiera que fuera el sistema inventado por HLL para la distribución las áreas rurales tendría que ser extremadamente costo-efectiva para permitir que HLL mantuviera el precio por unidad de susproductos a uno que fuese realmente competitivo. La increíble magnitud de la tarea de distribución de bienes en una región sin infraestructura básica había impedido que otras corporacionesmultinacionales incursionaran en estas áreas rurales.
Además, HLL necesitaba determinar la forma de comunicar este mensaje a los consumidores en un área con infraestructura de comunicaciones mínima y con...