nutrasweet




La amarga competencia entre Holland Sweetener Company y NutraSweet
NutraSweet fue constituida en 1982 por Searle &Co para llevar a cabo el desarrollo del negocio de venta de aspartame, producto creado de forma accidental por esta empresa de alta trayectoria, el cual fue introducido al mercado con gran innovación. Las cualidades más importantes del aspartame que le permitieron ser unproducto exitoso en un corto tiempo a partir de su descubrimiento en 1965, fueron su capacidad de endulzar para un mismo peso y calorías, 180 veces más que el azúcar y que a diferencia de otros edulcorantes no era nocivo para la dentadura.
Esta compañía ingreso al mercado Europeo, y Estadounidense con precios superiores a sus competidores productores de sustitutos cercanos, y estableció contratos deexclusividad con las compañías de bebidas refrescantes, las cuales utilizaban la mayor porción de edulcorantes en el mercado. Los precios de venta eran muy superiores a su punto de equilibro, gracias a la vigencia de sus patente que les brindaba posición monopólica dentro del mercado de aspartame, esto, junto a las características de su producto, les facilitó un posicionamiento único en el mercadode endulzantes.
Holland Sweetener Company, unida con los proveedores Tosoh Corporation y DSM, compañías que no se dedican a la producción de endulzantes, pero si con gran experiencia en la productos químicos, ingresan a Europa y Canadá al mercado de aspartame cuando expirarán las patentes de NutraSweet, al acceder al mercado se enfrentan a los contractos de exclusividad que tiene NutraSweet conlas grandes compañías de bebidas refrescantes, Coca Cola y Pepsi, y argumenta que es un escenario en el que no se está ejerciendo la libre competencia.
NutraSweet había sido una compañía que había logrado posicionar su producto de una forma única con una ventaja competitiva, la cual le habia permitido controlar su precio, y obtener grandes márgenes de ganancia. Y con la adquisición de Serale &Copor la compañía Monsanto, se puede preveer con la información suministrada en el caso que su plan de negocio se mantendrá, pues su objetivo era combatir otro grande del mercado de endulzantes en Alemania, y es muy probable que pueda seguir con la expansión del negocio, dados los recursos comerciales y financieros aportados por la nueva compañía, adicionalmente, por su estructura operativa yfinanciera puede solventar una posible guerra de precios que podría incitar su nuevo competidor potencial europeo por el vencimiento de sus patentes en los diferentes países donde tiene presencia.
Es importante resaltar, que Nutrasweet se ha protegido en parte de los riesgos implícitos de la caducidad de sus patentes, esto por medio de contratos de exclusividad y a largo plazo con las compañías debebidas, que representante el principal mercado del aspartame. Adicionalmente, NutraSweet al ser la empresa quien monopolizaba el mercado de aspartame desarrolló estrategias para que sus procesos no fueran copiados, y así pudieran mantener una ventaja competitiva en el mediano plazo, al limitar el tiempo en la que los potenciales competidores alcanzar un proceso sostenible y rentable paradesarrollar el aspartame. De esta manera, ante el conocimiento de la compañía de que al expirar sus patentes sobre el uso y combinación del aspartame, el mercado dejaría de comportarse como un monopolio, y su rentabilidad podría verse reducida por el ingreso de competidores, por medio de las estrategias nombradas, se propone asegurar ventajas competitivas para mantener su participación mayoritaria en elmercado, dándole también más tiempo para analizar con calma el comportamiento de su competencia y responder de forma correcta antes sus acciones.

El atractivo del mercado del aspartame, al vencerse la patente de Nutrasweet y por tanto eliminarse esta importante barrera a la entrada, es medio alto para los potenciales competidores, pues se trata de un mercado con precios relativamente altos...