nutricion



Introducción
Fue durante una gira por Sudamérica y me encontraba en un aeropuerto con Jose Lopez. Estábamos saboreando una pechuga de pollo, frejoles y yuca, entonces él mencionó el evento que yo había conducido la noche anterior.
“La capacitación que diste acerca del primer círculo podría ser una buena idea para un libro.” Dijo, “Deberías escribirlo.” Le mencioné que ya tenía algunoslibros planeados. “Ok,” continuó, “Pero creo que es una muy buena idea y la gente realmente lo necesita. Es muy importante que empiece la duplicación.”
Bueno, mientras lo pensaba, más sentido tenía.
Muchas personas buscan en el lugar equivocado la duplicación o se preguntan si siquiera existe. Ellos, erróneamente, culpan sus no menos óptimos resultados en su patrocinador o en las personas de suequipo. Pero eso no resuelve el verdadero problema: Es decir, que marquemos las pautas de nuestra organización y modelemos el comportamiento.
Y, desafortunadamente por el comportamiento natural del ser humano, parece que el 90 por ciento de las cosas malas y solo cerca del 40 o 50 por ciento de las cosas buenas son duplicadas. Por eso, lo que hacemos en la cima de la organización, tiene un granefecto en lo que sucede en los niveles más abajo.
Nosotros modificamos la cultura del equipo y eso se manifiesta por sí mismo de manera positiva o negativa. Pero definitivamente se manifiesta de alguna forma.
Y eso es de lo que se trata este pequeño libro. Contiene poderosas ideas sobre cómo puedes ajustar la velocidad de la manada, y determinar cuán rápido tu equipo se construye, por qué clase deprincipios se maneja la organización, y el nivel de duplicación que experimentarás en los niveles más bajos.
Este es el real componente de la esencia del Network Marketing: el Tao del liderazgo. Y como todos los ejemplos del verdadero liderazgo, no se trata de dar órdenes a los demás, sino simplemente modelar el comportamiento que quieres ver en acción. La primera persona a quien lideras eres túmismo.
Así que espero que te decidas en tomar responsabilidad por tu negocio y dejes de ver el éxito en otras personas y lugares. Si logras hacer que el primer círculo funcione, es tu elección el crear tu propio éxito, en tus propios términos.
Randy Gage
Miami Beach, Florida
Julio, 2010
Capítulo Uno
Donde vive la duplicación
La ley del Primer Círculo
Recuerdo haberme quejado un día con mipatrocinador acerca de mi equipo. La mayoría de mi gente parecía perezosa, nunca traían invitados a las reuniones, y sólo querían esperar a que sus propios grupos los hagan ricos. Me preguntaba por qué no podían ser más como yo.
Desafortunadamente, ese era el problema. Eran como yo.
Y eso es lo fascinante de este maravilloso e increíble, aunque loco y frustrante negocio al que llamamos NetworkMarketing. Porque todo lo que hacemos regresa al primer círculo – el que dice “Tú” en él.
Ahora, ese no es un punto de vista común que se comparte en el negocio hoy en día. Los planes de compensación Matriz, Binario y Cuadrante han creado ciertamente una cultura de derecho en el negocio. Muchas personas exigen el excedente y lo ven como su patrimonio. Entonces, si su patrocinador no ha construidouna buena porción de su estructura para ellos, rápidamente le echan la culpa a ese patrocinador por los poco exitosos resultados que están experimentando.
Y todavía otros culpan a su equipo. Es muy fácil culpar a nuestra gente e insistir que ellos no han hecho lo suficiente como para hacernos ricos. Pero, por supuesto, no tenemos empleados en nuestro negocio, y nosotros lideramos el ejército devoluntarios.
El cheque que recibes cada mes tiene tu nombre en él, de nadie más. Una vez que lo aceptas, estás listo para crear el éxito. Y al hacer eso, debes operar de acuerdo a la Ley del Primer Círculo.
Somos responsables de ir primeros, probar el camino, encontrar lo que funciona, y luego compartir esa información con los que traemos al negocio. Somos una única combinación de mentor,...