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Distribución
¿Cuál es la diferencia entre un cliente y un comprador?
El valor de la compra.
La vinculación entre las partes.
Si es un bien o un servicio.
No hay diferencias.
¿Qué ventajas tienen las plataformas comerciales telefónicas?
Pueden ser proactivas a través de métodos de telemarketing.
Superan las barreras de movilidad.
Aprovechan los adelantos tecnológicos.
Las tresanteriores
Las empresas de distribución, como cualquier empresa, deben ser…
Internacionales.
Rentables y viables.
Fácilmente gobernables.
Ninguna de las anteriores
¿La globalización y el proceso de internacionalización de una empresa de distribución tienen que ver con los medios de comunicación y con el transporte?
Sí, es una cuestión que favorece la integración de los negocios.
Sí, esun factor positivo pero no determinante.
Sí, mejora los procesos.
Todas las anteriores.
El proceso de globalización de una empresa de distribución pasa por…
Tener directivos dispuestos a asumir riesgos.
Tener una visión y un horizonte estratégico claro.
Tener procesos de gestión que se adapten a cualquier país.
Tener productos que se puedan vender en cualquier parte

¿En qué medidaconsideras que la Distribución es un motor comercial?
En muy alta medida.
Bastante.
Normal.
No influy
¿Qué consideras que tiene más importancia para una empresa de distribución global?
Las perspectivas de crecimiento.
Los nuevos mercados.
Las economías de escalas.
La estrategia global
En tu opinión, ¿las empresas emplean los canales de venta adecuadamente?
Sí, todas lasempresas cuidan su estrategia comercial.
Sí, una gran mayoría de empresas comercializan adecuadamente.
No, muy pocas empresas gestionan los canales de venta con éxito.
No, las empresas utilizan canales de venta pero no hay conciencia de ellos.
¿En qué medida crees que internet puede llegar a sustituir a la venta presencial?
Sólo en determinados sectores.
Sólo en determinados mercados.
En unplazo corto.
No, no podrá sustituir a la venta presencial.
¿Crees que empresas como Wall-Mart o Carrefour terminarán vendiendo toda clase de servicios y productos?
Sí, con toda seguridad.
Sí, pero sólo de forma segmentada.
No, nunca venderán productos demasiado sofisticados o de mucho valor.
No, ya han alcanzado su techo.




A partir de los datos que se facilitan en la siguientetabla, referidos a una empresa que no había perdido ni un solo distribuidor desde que comenzara su en el año 2005 y hasta 2007, por favor, contesta a las siguientes preguntas.

1. ¿Cuántos distribuidores dejaron de serlo durante el año 2009?
NINGUNO, LA CIFRA ES CRECIENTE.

2. ¿Cuántos distribuidores había el 1 de enero de 2008?
HABIAN 15 DISTRIBUIDORES

3. Los dos distribuidores quedejaron de serlo en 2012, ¿por qué dejaron de ser distribuidores de esta red?
Los costos comerciales de distribución crecieron ostensiblemente en los años anteriores.

4. ¿Cuántos distribuidores previsiblemente habrá el 31 de diciembre de 2013 y cuál será el volumen de ventas de mantenerse la misma línea de los parámetros de ventas y costes que la cadena de distribución viene teniendo?


5. Desdeel punto de vista de la distribución y de acuerdo a los conceptos vistos en este curso, ¿cuál dirías que es el objetivo de esta empresa y cuántos distribuidores imaginas que podrá tener a finales de 2015?
Desarrollo de nuevos mercados claramente ha crecido en los últimos años y apunta a una expación mas globalizada.

Finanzas
Las previsiones de tesorería es aconsejable que se hagan con unaperiodicidad semanal.
Verdadero
Falso
Para la elaboración de estados financieros previsionales se precisa contar previamente con un plan operativo.
Verdadero
Falso
Que la empresa tenga un stock adecuado de materias primas es responsabilidad del departamento comercial, ya que está directamente relacionado con el volumen de ventas.
Verdadero
Falso
Las variables que el departamento...