NÁLISIS ESTRATÉGICO DE LOS PLANES DE NEGOCIO












ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LOS PLANES DE NEGOCIO










ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LOS PLANES DE NEGOCIO

Plan de negocios

Definición
Lambing y Kuehl (1998) definen al plan de negocios como “un plan que expone el método para llevar a cabo cierta actividad en cierto periodo en el futuro”.
Por otro parte, Fleitman expresa que “Un plan de negocios es unaserie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación tendiente alcanzar metas determinadas”.
De acuerdo a las consideraciones del mismo autor, los planesde negocios definen las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma. Es también una carta depresentación para posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa, amén de que facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad técnica y económica de un proyecto.
En primer lugar, el plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a losfinancieros, los factores que harán de la empresa un éxito, la forma en la que recuperarán su inversión y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la fórmula parar terminar la sociedad y cerrar la empresa.
De la misma forma, debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije. Ejemplo: si se pronostica un incremento en el tamaño del mercado y en la participación de la empresaen éste, se debe explicar y sustentar el razonamiento con información lógica y conveniente.
Además, debe ser muy dinámico, por lo que debe de ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades del momento. Asimismo, debe de proporcionar un panorama general del mercado y de los requerimientos de la nueva empresa, producto, servicio o, en su caso, de su crecimiento.
Generalmente es formuladopor empresarios, directivos, o por un cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administración y planificación de la empresa. Además, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores para que aporten financiación al negocio.
Este plan puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne lainformación verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario, intentará organizar una labor empresarial e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.
Usualmente losplanes de negocio quedan obsoletos, por lo que una práctica común es su constante renovación y actualización. Una creencia común dentro de los círculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo más importante es el proceso de planificación, a través del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opcionesdisponibles.
Es importante mencionar, que el prototipo del plan de negocio debe:
Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.
Determinar la viabilidad económica- financiera del proyecto empresarial.
Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un documento típico del análisis económico-financierotípico de la última parte del siglo XX, el plan de negocios está menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y está más focalizado en las cuestiones estratégicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratégica).


Características
Un buen plan de negocios debe tener las siguientes...