Obejtivo del estudio de mercado
Páginas: 15 (3508 palabras)
Publicado: 23 de octubre de 2010
* Objetivos del Estudio de Mercado
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificacionesdel servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por algunarazón justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbradospara el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
FIGURA 1. ESQUELETO DE UN ESTUDIO DE MERCADO
El Proceso del Estudio de Mercado:
Según Kotler, Bloom y Hayes, un proyecto eficaz de estudio de mercado tiene cuatro etapas básicas [1]:
1. Establecimiento de los objetivos del estudio y definición del problema que se intenta abordar: El primer paso en el estudioes establecer sus objetivos y definir el problema que se intenta abordar [3].
2. Realización de investigación exploratoria: Antes de llevar a cabo un estudio formal, los investigadores a menudo analizan los datos secundarios, observan las conductas y entrevistan informalmente a los grupos para comprender mejor la situación actual [3].
3. Búsqueda de información primaria: Se suele realizarde las siguientes maneras:
* Investigación basada en la observación
* Entrevistas cualitativas
* Entrevista grupal
* Investigación basada en encuestas
* Investigación experimental
4. Análisis de los datos y presentación del informe: La etapa final en el proceso de estudio de mercado es desarrollar una información y conclusión significativaspara presentar al responsable de las decisiones que solicitó el estudio [3].
Cuales son los objetivos de un estudio de mercado?
Un estudio de mercado debe servir para:
* Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos aobtenerlo.
* El estudio va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
* Indicará qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
* Proporciona información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en elmercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
* Cuando el estudio se hace como un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
* Un estudio de mercado debe exponer los canales de distribuciónacostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
Estudio de Mercado.- El resultado del proyecto
El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una visión clara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado. El resultado de este trabajo es una de las primeras guías para seguir los pasos...
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificacionesdel servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por algunarazón justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbradospara el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
FIGURA 1. ESQUELETO DE UN ESTUDIO DE MERCADO
El Proceso del Estudio de Mercado:
Según Kotler, Bloom y Hayes, un proyecto eficaz de estudio de mercado tiene cuatro etapas básicas [1]:
1. Establecimiento de los objetivos del estudio y definición del problema que se intenta abordar: El primer paso en el estudioes establecer sus objetivos y definir el problema que se intenta abordar [3].
2. Realización de investigación exploratoria: Antes de llevar a cabo un estudio formal, los investigadores a menudo analizan los datos secundarios, observan las conductas y entrevistan informalmente a los grupos para comprender mejor la situación actual [3].
3. Búsqueda de información primaria: Se suele realizarde las siguientes maneras:
* Investigación basada en la observación
* Entrevistas cualitativas
* Entrevista grupal
* Investigación basada en encuestas
* Investigación experimental
4. Análisis de los datos y presentación del informe: La etapa final en el proceso de estudio de mercado es desarrollar una información y conclusión significativaspara presentar al responsable de las decisiones que solicitó el estudio [3].
Cuales son los objetivos de un estudio de mercado?
Un estudio de mercado debe servir para:
* Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos aobtenerlo.
* El estudio va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
* Indicará qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
* Proporciona información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en elmercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
* Cuando el estudio se hace como un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
* Un estudio de mercado debe exponer los canales de distribuciónacostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
Estudio de Mercado.- El resultado del proyecto
El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una visión clara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado. El resultado de este trabajo es una de las primeras guías para seguir los pasos...
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