Obesidad

Estrategias de congregación

Al adoptar la estrategia de congregación del mercado (también conocida como estrategia de un mercado de masa o estrategias de un mercado indefinido), el vendedor y tastodo su mercado como un solo segmento. Los miembros de un mercado congregado consideran semejantes en el que respecta la demanda de un producto. Es decir, que los clientes están dispuestos haceralgunas concesiones en aspectos menos importantes con el fin de disfrutar del principal beneficio que ofrece el producto.
Cuando es más probable que una organización adopte la estrategia decongregación del mercado en realidad, la noción de un mercado congregado es poco frecuente
En general, la estrategia de congregación se elije después que la empresa busca segmentos en el mercado y concluyoque, a pesar de las diferencias la mayoría de los clientes de el mercado total responderían de manera muy parecida a una mezcla marketing. Esta estrategia seria apropiada para empresa quecomercializara un producto básico indiferenciado la ventaja de una estrategia de congregación del mercado es que reducen al mínimo los costos.
Permiten a una compañía producir, distribuir y promover susproductos con mucha eficacia. Fabricar y comercializar un solo producto para todo el mercado significa que las corridas de producción son más largas y que los costos por unidad son menores. Los costos deinventario se reducen cuando la variedad de colores y tamaños de los productos es poca o nula. El almacenaje y el transporté son más eficaces cuando se envía un producto al mercado. Los costos deproducción disminuyen al mínimo cuando se transmite el mismo mensaje a todos los clientes.

La estrategia de congregación del mercado suele estar acompañada por la estrategia de diferenciación delproducto en el programa de marketing de una compañía. La diferenciación del producto ocurre cuando, alos ojos de los consumidores, una empresa distingue su producto de las marcas competidoras que se...