Objetivo De Costos De Mercadotecnia o Marketing

Los costos de mercadotecnia o de comercialización existen en cualquier tipo de empresa sea esta comercial, fabril o de servicios y su monto en muchos casos es significativo y tanto o mayor que elcosto de producción. De ahí el interés que ha despertado esta clase de erogaciones y desembolsos cuya relevancia en el mundo actual de los negocios ha provocado estudios especiales para su mejor análisisy control que permitan conocer su monto en unidad de pesos-valor vendidos dato que también facilita llegar a cifras predeterminadas en relación a distintos volúmenes de negocio.
Podemos aplicar todala argumentación anterior a una unidad especifica dentro de la empresa como la gerencia de marketing la cual requiere de información de costos de mercadotecnia es significativa y relevante con elobjeto de controlar y analizar actividades propia de su responsabilidad. La información de los costos de comercialización se puede obtener de maneras diversas:
Por producto
• En unidades vendidas
• Envalores de ventas
Por territorios
• Zona norte
• Zona sur
Por clientes
• Distribuidores
• Mayoristas
• Detallistas
• Comisionistas
• Locales o puntos de ventas
• Extranjeros
• Otros
Pormétodos de venta
• Contado
• Crédito
• Abonos en cuenta corriente
El control y análisis de los costos presenta mas de una dificultad puesto que los sistemas logísticos que se utilizan son diversos yvariados como en las empresas para elaborar un producto similar a otro de la competencia pueden requerir las mismas materias primas tal vez las mismas maquinarias de su rival pero los sistemas dedistribución para llegar al mercado podrían ser totalmente distintos. A lo mejor unas empresas utilizaran canales de distribución directos o no. También los esfuerzos promocionales pueden ser muydiferentes mientras algunos están dirigidos a grupos de cliente pequeños o grandes otros están orientados a canales específicos productos lienas etc. esto origina unos métodos de marketing distintos y...