Objetivo y Estrategias 7

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS

OBJETIVOS


Son los propósitos y resultados deseados
para la institución en el largo plazo, para el
logro de la misión de la empresa, los mismos
son concretos, medibles y se alcanzarán en
un tiempo, espacio y población determinada.

CARACTERÍSTICAS DE LOS
OBJETIVOS
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Cuantitativos
Realistas
Comprensibles
Desafiantes
Posible de lograr
Congruentes entre lasunidades de la
empresa.

Función de los objetivos
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




Proporcionar direccionalidad
Permite la sinergia
Ayuda a la evaluación
Establecen prioridades
Reducen la incertidumbre, disminuyen al
mínimo los conflictos
Estimulan el desempeño
Ayuda en la distribución de recursos

CLASES DE OBJETIVOS
DE LARGO PLAZO
Visión y misión
¿qué objetivos
Objetivos financieros o
financieros debemosalcanzar para satisfacer
Del accionista
a nuestros accionistas
¿Qué necesidades del
Objetivos del producto o
Cliente debemos
satisfacer para alcanzar
clientes
los objetivos financieros
¿En qué procesos
Objetivos de los procesos
debemos ser excelentes
para satisfacer a
internos
nuestros clientes?

Interna

¿Cómo debe aprender
a innovar nuestra
organización para
alcanzar nuestras metas?

Objetivos deaprendizaje
crecimiento

Externa

FORMULACIÓN DE LOS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
¿Qué cambiar?

¿Para quién?

Problema
¿Cómo ?

¿Cuánto y Cuándo?

Objetivo
Estratégico

FORMULACIÓN DEL OBJETIVO ESTRATEGICO
Problema

Elementos del
Objetivo

Objetivo
Estratégico

Bajos niveles de rentabilidad de la empresa

¿Qué cambiar?

Elevar la rentabilidad de la empresa a los
niveles programados ¿en cuánto?

¿Paraquién?

Para los accionistas

¿Cómo?

Mediante la optimización de los costos de
producción y de los gastos de administración
¿Cuándo?

Elevar la rentabilidad de la empresa a los niveles programados
para los accionistas, mediante la optimización de los costos de
producción y de los gastos de administración antes que acabe
el periodo..

DINÁMICA


FORMULAR EL OBJETIVO ESTRATÉGICO DE
LA EMPRESA ENPRÁCTICA

Estrategias

ESTRATEGIAS DE
INTEGRACIÓN




La integración hacia delante, hacia atrás y
horizontal se conocen a menudo como
estrategias de integración vertical.
Las estrategias de integración vertical
permiten a una empresa obtener control
sobre distribuidores, proveedores y
competidores.

Integración hacia Delante
Implica la obtención de la propiedad o el
control sobre distribuidores ovendedores a
minoristas.
Desventajas: causa agitación en algunas
industrias, los distribuidores pueden sentirse
ofendidos.


Cuando esta estrategia podría ser eficaz:








Distribuidores actuales son muy costosos, poco
confiables o incapaces de satisfacer las
necesidades de distribución de la empresa.
La disponibilidad de distribuidores de calidad
está muy limitada en cuanto a ofrecerventajas
competitivas.
La empresa compite en una industria en
crecimiento.
La empresa cuenta con el capital y los recursos
humanos necesarios para dirigir la nueva
empresa de distribución de sus propios
productos

Integración hacia atrás


Búsqueda de la propiedad o del aumento de
control sobre los proveedores de una
empresa.

Cuando esta estrategia podría ser eficaz:











Losproveedores actuales de la empresa son poco confiables,
demasiado costosos o no satisfacen las necesidades de la
empresa
El número de proveedores es escaso y el de competidores es
grande.
Cuando una empresa compite con una industria que crece con
rapidez.
La empresa cuenta con el capital y los recursos humanos
necesarios para dirigir la nueva empresa proveedora de sus
propias materias primas.
Mantenerprecios bajos estables proporciona ventajas muy
importantes.
Cuando las provisiones actuales obtienen márgenes de
rendimiento muy elevados
Cuando una empresa necesita adquirir un recurso indispensable
con rapidez.

Integración horizontal




Busca la propiedad o el aumento del control
sobre competidores de la empresa
Fusiones, adquisiciones y la toma de control
entre competidores permiten el...