Objetivos de la asignacion de precios

OBJETIVOS DE LA ASIGNACION DE PRECIOS
El objetivo de la fijación de precio está orientado a los propósitos de una actividad para sobrevivir en el mercado competitivo, es por ello que las empresas requieren precios específicos, fijados a partir de sus objetivos, que sean alcanzables y mesurables.

Todas las actividades de marketing, entre ellas la fijación de precios, deben encaminarse haciaun propósito y a establecer los objetivos antes de determinar los precios. 

Para que sean útiles los objetivos necesitan ser compatibles con las metas globales de la compañía o empresa y con las de su programa de mercadotecnia. Kotler (2006) menciona que la fijación de los objetivos asignados a la política de precios, deberá tener en cuenta las interrelaciones existentes entre las posiblesacciones de la empresa y el papel que se le asigne al precio en las mismas. 

Así pues, podemos diferenciar claramente los objetivos que se pueden perseguir por medio de la política de precios, pueden ser muy variados, pero generalmente en las empresas, a la hora de fijar los precios, debe tener en cuenta cuál es su misión y cuáles son sus objetivos estratégicos, orientados hacia las utilidades,hacia las ventas o hacia el mantenimiento de una situación dada.

Se pueden fijar precios bajos para igualarlos a los de la competencia o para conseguir un pedido que brinde la oportunidad de conseguir un cliente nuevo o ganar experiencia de diseño y fabricación de ciertos productos. Un vendedor puede estar dispuesto a fijar el precio de coste, es decir, a un nivel de pérdidas, a fin de ofrecer unalínea completa de productos a sus clientes.

Alternativamente, se pueden fijar precios altos en algún producto nuevo para minimizar el impacto negativo sobre las ventas de los productos viejos de la gama. Sea cual fuere el objetivo, es importante que se fije de manera explícita. De no hacerlo así, las decisiones de fijación de precios corren el riesgo de convertirse en respuestas al alza, a loscambios de precio de los competidores.



Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro del proceso de fijación de precios. Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el precio, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso (a saber: estimación de la demanda, de los ingresos y de los costos; análisis de costos,precios y ofertas de la competencia; selección de la estrategia de precios; y determinación del precio final).
Los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximización de las utilidades, participación en el mercado, incrementar los volúmenes de ventas, entre otros), lo cual, es parte de un plan demercadotecnia y obedece a los objetivos del plan estratégico de la empresa.
Para empezar, se debe tener muy en cuenta que los objetivos del precio deben ser específicos, alcanzables y conmensurables. Con esto en mente, se puede plantear alcanzar cualquiera de los siguientes objetivos a través de los precios que se le asigne al producto o servicio:
Supervivencia.- En algunos casos, mientras los precioscubran los costos variables y parte de los costos fijos, la empresa podrá seguir en el negocio; por tanto, el objetivo del precio es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan pérdidas. Sin embargo, se debe considerar que este objetivo es aplicable a corto plazo ya que a largo plazo, la empresa debe aprender cómo agregar valor a sus productos, o de lo contrario, se enfrentará a suextinción.
Maximización de las utilidades.- Según Lamb, Hair y McDaniel, los objetivos orientados a las utilidades incluyen: La optimización de utilidades, las utilidades satisfactorias y el rendimiento sobre la inversión.
Optimización de Utilidades: Significa establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible con relación a los costos totales. Sin embargo, y aunque parezca...