Objetivos de la comunicación integral

Objetivos de la comunicación integral.
El principal objetivo de la comunicación integral es ayudar al programa de venta personal, crear o mejorar la imagen de la marca con el objetivo de llegar alas personas inaccesibles para los vendedores y mejorar las relaciones con los intermediarios. Lo que permite aumentar las ventas de todo el ramo de la industria, mejorar la imagen ante los consumidorese incrementar el grado de asociación-reconocimiento de la marca.

Posibilidades de la comunicación integral.
Reconocimiento de marca: sobre todo si la decisión se toma en el punto de venta o aúltima hora. O si la marca es nueva.
Actitud hacia la marca: Crear una actitud o personalidad que destaque en la marca si no existe. Aumentar, en caso de que exista una nueva promesa de venta obeneficio.

Proceso de planeación de la comunicación
Estrategia de comunicación:
• Señala los segmentos de consumidores basados en la conducta del consumidor y necesidad del producto.
• Ofrece unbeneficio competitivo basado en un incentivo de compra del consumidor.
• Determina como el consumidor posiciona la marca.
• Establece una personalidad de marca unificada que ayuda al consumidor a definir yseparar la marca de la competencia.
Estrategia de ejecución: especifica donde y como alcanzar los diferentes grupos que pueden afectar la venta. Para ello se puede emplear: publicidad altamenteselectiva, mercadotecnia dirigida, programa de relaciones públicas, promoción de ventas, diseño de logotipo, forma de productos, políticas de precios.

Logros y beneficios de la promoción de ventas.
Elcrecimiento de las técnicas o herramientas promocionales han crecido enormemente. Los beneficios son muy concretos y funcionan a nivel de fabricantes, intermediarios y consumidores finales.Técnicas promocionales: estas consisten en dar una muestra gratuita o una degustación del producto a posibles clientes, descuentos u ofertas. Ofrecer una reducción de precio de uno o varios productos o...