Objetivos de la Negociación

Objetivos de la Negociación





Néstor Rodríguez Pérez
Profesor: Alessandro Castoldi






El teléfono que negociaré es un Sony Ericsson Wt19a, aparato que no tiene unexcesivo alto costo como los demás teléfonos inteligentes que existen en el mercado.




Movistar:
Objetivos comerciales: Sabemos que Movistar es una gran compañía en el mercado de la telefonía, porlo que como Sony Ericsson, creemos que en tres meses son capaces de lograr la venta de, al menos, 20.000 de nuestros productos en sus tiendas virtuales y físicas, ya que, cuentan con personalcapacitado y las mejores plataformas para aquello.

Objetivos relacionales: como Movistar es una compañía muy importante en el mercado actual, es fundamental crear un lazo cercano, ya que, es un potencialcomprador y uno muy importante.

Objetivo De Imagen: La imagen que quiero proyectar hacia Movistar, es que Sony Ericsson es una empresa seria, en la cual puede depositar ciegamente su confianzapara ofrecer sus productos y que a la postre esta negociación, traerá beneficios para las dos partes que participamos.





Hites:

Objetivos comerciales: queremos estar en las vitrinas de lasmás importantes sucursales de Hites que tiene en Santiago y Regiones. Nuestro objetivo es que se distribuyan 15.000 unidades en estas tiendas, con un dcto. De 3% si se compra la cifra antes expuesta.Objetivos relacionales: pretendemos estrechar un lazo cercano con Hites, porque creemos que es una tienda importante dentro del retail chileno y llegaremos a mucho público.

Objetivo De Imagen:Con Hites, queremos demostrar que somos una empresa seria, confiable que podemos llegar a un acuerdo donde saldremos los dos beneficiados y ganaremos más de lo que esperamos antes de negociar.VTR:




Objetivos comerciales: ya que VTR es una compañía telefónica relativamente nueva en el mercado, creemos que es apropiado venderles 5.000 unidades de nuestro Smartphone Sony...