Objetivos de los presupuestos de ventas

Objetivos de los presupuestos de ventas:
Buscar la rentabilidad
(Buscar márgenes de rentabilidad que les permitan además de cubrir sus costos y gastos operacionales, obtener una tasa derendimiento atractiva para los inversionistas y, mas aun, garantizar el incremento del valor de la empresa a través de la generación de ventajas competitivas sostenibles, que le permitan sobrevivir en unmercado agresivo y competido.
Aumentar el volumen de ventas
(Refiriéndose no solo al valor, sino también a las cantidades, debido a que un menos precio de venta puede traer como consecuencia un aumentoen las cantidades vendidas. El verdadero volumen se hace cuando aumentan cantidades y se gana participación en el mercado.
Afrontar la competencia
(Se refiere a la capacidad que debe tener la empresapara afrontar las posibles fluctuaciones de precios y las estrategias asumidas por los competidores. Tratar de mantener un precio estabilizado o alineado con la competencia puede llegar a sr unobjetivo permanente en la compañía.
Fortalecer la imagen corporativa
(Mantener este prestigio implica no solamente manejar un precio, sino también conservar la calidad. Con frecuencia se presentan casosque por el afán de tener líneas de productos con precios muy económicos, la calidad del producto se deteriora al punto que el consumidor lo rechaza.

FACTORES INTERNOS A CONSIDERAR
El planestratégico de la empresa.
El plan de ventas/plan de mercado-
Los costos de producción o de servicios.

FACTORES EXTERNOS A CONSIDERAR
El modelo económico de libre mercado.
La demanda
Preferencias delos consumidores.
Las normas legales

Presupuestos flexibles
La variación tiende a comenzar con un presupuesto flexible. Un presupuesto inflexible impone reglas muy estrictas sobre las operacionesdel negocio y no deja espacio para cambios, especialmente cuando se trata del dinero distribuido para los costos. Un presupuesto flexible, sin embargo, espera una variación y permite que el...