objetivos de un mercado

ESTUDIO DEL MERCADO:
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis importantes:
ANALISIS AL CONSUMIDOR
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitosde compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran lademanda no satisfecha de los consumidores.
ANALISIS DE COMPETENCIA
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.
Para realizar un estudio de lacompetencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.
El benchmarking oplantilla permite establecer los estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión, joint ventures o alianzas estratégicas.
ESTRATEGIA
Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbode la empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:
Liderazgo en costo.- Consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos.






OBJETIVOS DE UN MERCADO & EL DISEÑO DEINSTRUMENTO DE RECOLECCION DE DATOS.
Objetivos del Mercado...

Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son:

El consumidor

•Sus motivaciones de consumo
•Sus hábitos de compra
•Sus opiniones sobre nuestro producto ylos de la competencia.
•Su aceptación de precio, preferencias, etc.
El producto

•Estudios sobre los usos del producto.
•Tests sobre su aceptación
•Tests comparativos con los de la competencia.
•Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado

•Estudios sobre la distribución
•Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
•Aceptación y opinión sobre productos en loscanales de distribución.
•Estudios sobre puntos de venta, etc.
•La publicidad
•Pre-tests de anuncios y campañas
•Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.
•Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

INSTRUMENTOS PARA RECOLECCIÓN DE DATOS
Con los objetivos en mente, se saca la lista de datos que quiero conseguir y quefuentes son las mas adecuadas para proporcionármelos. Según lo anterior decido que instrumento me conviene.
COMO VOY A RECOLECTAR DATOS:
UD en esta etapa realizará una lista de preguntas que le servirán para alcanzar la información que desea. Las preguntas se pueden hacer personalmente (entrevista) o a distancia (encuestas telefónicas o por correo). Algunos de los instrumentos que puede usarson:
Se usan preguntas abiertas y se motiva al entrevistado a hablar con libertad.

a. Entrevista a profundidad: Es una conversación entre dos personas, frente a frente, para intercambiar información, ideas, opiniones o sentimientos sobre el tema a investigar.
Ventajas Desventajas
• Profundizan mas sobre un tema que las sesiones de grupo
• Hay un libre intercambio de información
• No...