Objetivos de Ventas

Realidad
 Cultural
 
 

 
Empresa
  chilena
  proveedora
  de
  Soluciones
  Tecnológicas
  y
  Servicios
  de
  IT
  en
  el
 
mercado
 chileno. Enfocando
 su
 fuerza
 de
 ventas
 a
 distintos
 industrias
 verticales
 tales
 
como:
 
 
-­‐ Finanza
 (Banca,
 Compañías
 de
 Seguro, Corredoras
 de
 Bolsa,
 etc.)
 
-­‐ Retail
 (Multi
 Tiendas,
 Farmacias,
 Supermercados,
 etc.)
 
-­‐ Utilities
 (Empresas
 de
 Servicios
 (EMOS,
 Aguas Andinas,
 Chilectra,
 Gasco)
 
-­‐ Gobierno
 (Ministerios,
 Municipalidades,
 Gobernaciones,
 Intendencias,
 Fuerzas
 
Armadas,
 Policías
 y
 Carabineros).
 
-­‐Telcos
 (Empresas
 de
 Telefonía,
 TV
 Cable
 e
 Internet).
 
-­‐ Broadcast
  (Empresas
  de
  Radio
  y
  TV,
  Agencias
  de
  Publicidad,
 Periódicos,
 
Postproductoras,
 etc.).
 

 
Dado
 que
 las
 soluciones
 ofrecidas
 son
 de
 alto
 nivel
 tecnológico,
 la
 fuerza
 de
 ventas
 se 
apoya
 en:
 
-­‐ Área
  técnico-­‐comercial
  (Preventas)
  que
  investiga
  y
  desarrolla
  las
  diversas
 
soluciones,
  también
  presenta
  los  beneficios
  y
  fortalezas
  de
  las
  soluciones
  a
 
clientes
 
-­‐ Área
  de
  Soporte
  y
  Servicios:
  provee
  de
  los
  servicios
 profesionales
  de
 
instalación
 y
 mantención
 de
 las
 soluciones
 ofrecidas.
 

 
a.
Establecimiento
 de
 los
 estándares
 deseados.
 
Se fijarán
 tres
 objetivos
 principales:
 
-­‐ Aumentar
  la
  base
  de
  clientes,
  mediante
  los
  siguientes
  caminos:
  conseguir
 
clientes
 ...