Objetivos Del Merchandasing

su objetivo principal es favorecer las ventas.

En ello se incluye:

-Dotar de vida al producto: Es darle una imagen propia a través de elementos como su envase, diseño y colorido, empaquetadoetc. También información que emite, publicidad en el lugar de venta, degustaciones entre otras.

-Incrementar el movimiento de público en el punto de venta: Los escaparates y elementos de arquitecturaexterior actúan como reclamo publicitario provocando el deseo de entrar y comprar.

-Crear ambiente: El cliente debe recibir al entrar en el punto de venta estímulos agradables.

-Multiplicar losefectos de una campaña: Las campañas publicitarias y promociones iniciadas por el productor deben prolongarse en el interior del punto de venta por medio de técnicas de animación, promoción ypresentación para causar el mayor impacto posible.

-Poner el producto en manos del comprador: Se debe facilitar la venta del producto, hay que eliminar cualquier obstáculo entre el comprador y elproducto, mediante diferentes técnicas.

-Gestionar adecuadamente la superficie de ventas: El espacio de las superficies de ventas y el espacio asignado a cada producto son aspectos determinantes para surentabilidad. El orden y distribución de los productos así como su colocación influirá en las ventas (un espacio insuficiente asignado puede provocar que no se venda) la superficie debe ser rentable yatractiva al mismo tiempo.

-Impulsar la relación productor - distribuidor: Una colaboración armoniosa entre fabricante y distribuidor a través de diferentes actividades conjuntas como promociones,ofertas especiales, completar gamas etc. Va a permitir incrementar la rentabilidad y una mayor satisfacción del cliente.

-Incrementar la rotación: la rentabilidad depende de la rotación del margencomercial aplicado a cada uno de los productos expuestos. Por tanto será determinante la aplicación de técnicas de merchandising que permitan obtener altas rotaciones

-Atraer la atención del...