Objetivos En La Fijacion De Precios

2.1. OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

OBJETIVOS PRIORITARIOS

A. Margen de beneficio Supone, no solo cubrir costes (condición esencial de la supervivencia de la empresa) sino la obtención, además, de un margen o plus, en base a un nivel “honesto y razonable” y se corresponde con la noción de “precio justo”
B. Aumentar o estabilizar la cuota de mercado Objetivo comercialdel cual dependerá la adopción de una política de descremado o de penetración en el mercado y que, a corto plazo puede ser independiente del objetivo de rentabilidad. El control de la competencia se basa, a menudo, en las informaciones obtenidas entre los clientes, en el estudio de su publicidad y de sus paneles de detallista
C. Maximizar el cash-flow a corto plazo Este objetivo puedeasimilarse, en la actualidad, con la necesidad de supervivencia y en el mejor de los casos supone capacidad de auto financiación. llegar a entenderse que su maximización corresponde a una política temporal de precios elevados con el riesgo de ahogar a la demanda; se trata, por tanto, de una estrategia de descremado de mercado.
D. Rentabilizar las inversiones Este objetivo se obtiene decada producto y no de la rentabilidad global de la empresa. Este método subordina la decisión sobre los precios a la obtención de un determinado nivel de rentabilidad de las inversiones y es más complejo, ya que integran, a la vez, el nivel de ventas descontado, la duración probable de la vida del producto, la evolución de los costes y las posibilidades de comportamiento de loscompetidores.

2.2.1. OBJETIVOS SECUNDARIOS
A. Maximizar el beneficio a largo plazo Este objetivo, en la situación actual, parece ser que pasa a segundo termino, ya que muchas empresas están muy preocupadas por el corto plazo al sentir amenazada su existencia. En el caso de cierto tipo de empresas: electrónica construcción, mecánica, se busca, con prioridad, cubrir los costes fijos yasegurar una carga de trabajo suficiente para sus actividades de producción. En particular aquellas empresas que trabajan contra pedido o en base a solicitudes de ofertas, se encuentran abocadas a aceptar compromisos por debajo del precio de coste para limitar las perdidas.
B. Evitar o afrontar la competencia Se plantean dos actitudes comerciales opuestas:
* La primera consiste en fijarun precio que no provoque reacciones desmesuradas por parte de los competidores. Se trata mas bien de seguir y no tomar iniciativas en materia de precios. Actitud conocida como técnica del going- rate pricing, o precio basado en los precios de los competidores.
* La segunda es agresiva: la confrontación se busca para hacer desaparecer a un competidor y acaparar su cuota de mercado.Aunque estas dos posiciones, son frecuentemente adoptadas, raramente aparecen como objetivos de fijación de precios.

C. Estabilizar precios y márgenes Estabilizar los precios relativos y los márgenes corresponde a la política de precios de las empresas oligopolísticas, empresas que no desean destruir el equilibrio del mercado. La estabilidad de márgenes es perseguida, también, por lasempresas que comercializan diversos productos.
2.2. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
2.3.2. FACTORES INTERNOS Los factores internos que afectan la fijación de precios incluyen los objetivos de mercadotecnia de la compañía, la estrategia de la mezcla de mercadotecnia, los costos y la organización.
A. Objetivos de mercadotecnia Antes de terminar un precio, lacompañía debe decidir cuál será su estrategia general para el producto. Si la compañía ha seleccionado el mercado meta y se ha posicionado con cuidado, entonces su estrategia de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será bastante directa. La estrategia de fijación de precios esta determinada en gran parte por las decisiones sobre el posicionamiento en el mercado. Al mismo tiempo, la...