Objetivos, Estrategias De Aje

EMPRESA AJE

OBJETIVOS

* Aumentar el volumen de ventas.
* Extender la cuota de mercado mundial.
* Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
* Desarrollar y generar elcrecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados
* Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa

ESTRATEGIAS

* La bebida delprecio justo

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por laincorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas erancaras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza y además le ha permitido que una pequeña empresaperuana compita exitosamente con otras empresas trasnacionales.

Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento

Industrias Añaños utilizó la estrategia de crecimiento pordiversificación concéntrica, cuando decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial decrecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana.

* Internacionalización

En 1999, Industrias Añaños utilizóla estrategia de diversificación pura porque decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras paradefender su participación en el mercado local. Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentándose en el factor climático y en el hecho que el mercado Venezolano es el...