objetivos tacticos

Estrategia Según H.I. Ansoff
Ansoff ofreció una definición más analítica de estrategia en 1965, dondeera enfocada a la acción considerándola un hilo conductor el cual corre entre lasactividades de la empresa y los productos/mercados, convirtiéndola en una reglapara la toma de decisiones con un hilo conductor de cuatro componentes loscuales son campo de actividad, vector de crecimiento,ventajas competitivas yefecto sinérgico.
Campo de Actividad
En él, se engloba un conjunto de productos y mercados constituyendo laactividad económica que tiene una empresa actualmente. En donde las posiblescombinaciones nos ayudan a determinar las unidades de negocio, es decir, es elconjunto de productos y mercados en los que compite la empresa siendo uncomponen básico de la estrategia a un nivelcorporativo.Hay que tomar en cuenta 3 variables importantes, para la definición delcampo de actividad las cuales son las funciones, tecnológicas y grupos de clienteslas cuales ayudan para conocer el ámbito y la diferenciación entre segmentos.En el ámbito marcamos el número de funciones, grupos de clientes ytecnologías seleccionadas dividiéndolas en tres las cuales a su vez marcan otrospuntos queson:


Ámbito de funciones
. Es la diversidad de las necesidades de los clientes.


Ámbito de clientes
. Se marcan los tipos de clientes a los que se quierellegar


Ámbito de tecnológica
. Es la forma de fabricar el producto o prestar elservicio en las diferentes industrias.La diferenciación entre los segmentos estratégicos, ayuda a la empresa aadaptarse mejor a las necesidades delos consumidores, las cuales pueden
aplicarse a funciones, clientes y tecnologías por medio de modificaciones en elproducto o en la estrategia comercial.
Vector de Crecimiento
También conocido como matriz producto o mercado de crecimiento, es elconjunto de las combinaciones posibles que hay entre productos y mercadosactuales/nuevos en los que la empresa se puede basar para su desarrollo. Enélse marca la dirección a ir y se orienta por los siguientes componentes que son: lapenetración de mercado el cual indica la progresión actual, la extensión delmercado que corresponde a la búsqueda de otras misiones, el desarrollo de losproductos nuevos que sustituirán a los productos actuales y la diversificación queimplica el compromiso de nuevos mercados.






Ejemplo de Vector deCrecimiento





Para poder desarrollarlo se tiene que contestar dos preguntas, ¿Quédirección seguir? Y ¿Cómo conseguirlo?, en la primera es la dirección dedesarrollo en la que se decide acerca de la modificación o no del campo deactividad y la segunda es para conocer el método de desarrollo si es interno uorgánico, externo o acuerdos de cooperación,
Una vezcontestadas hay que analizar la situación de partida, es decir, lacartera actual de negocios, tomando como criterios para la identificación de lasalternativas o direcciones de desarrollo los siguientes puntos.
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Modificación o no del campo de actividad actual
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Crecimiento o no
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Mismos o distintos productos/mercados
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Relación o no con productos/mercados tradicionales y tipo derelación.Una vez analizado, se parte de las ideas básicas como el desarrollo a partir de los productos y mercados tradicionales o la estrecha relación con su actividadactual o también la utilización de los mismo recursos técnicos, financieros ycomerciales, viendo más viable la última.
Penetración en el Mercado
Para la penetración en el mercado se tiene como objetivo el incremento delvolumen de ventas elcual, no supone una modificación del campo de actividad yel cual, si implica crecimiento. Pero, ¿Cómo conseguirlo? Para ello hay que tener en cuenta las variables comerciales como lo es el incremento en la frecuencia deluso del producto/ servicio o la cantidad de uso o el más conocido, la captación denuevos clientes así como potenciales como de otras empresas. Y como ultima unaque nos ayuda a...