Objetivos Y Estrategias

4 OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS       
            
4.1 Objetivos     
Un objetivo es la meta que se persigue, sugiere la dirección a los esfuerzos de planeación de un gerente.
                                                  
4.1.1 Metodología para fijar objetivos  SMART

Al elaborar los objetivos, estos deben estar encaminados a la metodología «SMART».

Específicos (Specific): Clarossobre qué, dónde, cuándo y cómo va a cambiar la situación.
Al definir un objetivo, no se debe dejar espacio a interpretaciones dudosas. Cuanto más detallado sea el objetivo, mejor será su comprensión y mayores las probabilidades de que sea alcanzado.

Medibles (Measurable): Que sea posible cuantificar los fines y beneficios.
Cualquier objetivo que no pueda ser transformado claramente en unnúmero permite la manipulación e interpretación para que los interesados lo consideren alcanzado o no.

Realizables (Achievable): Que sea posible lograr los objetivos.
Los objetivos siempre deben ser agresivos, pero nunca imposibles de lograr. Es importante lanzar un desafío para que el equipo se supere y luche por algo que parece ser difícil, pero esto es muy diferente de definir números que nuncapodrán ser obtenidos, lo que causará frustración y desanimo.

Realista (Realistic): Que sea posible obtener el nivel de cambio reflejado en el objetivo.
Muchas veces el objetivo es posible, pero no realista. Al considerar el realismo, debes pensar en factores como:
¿El equipo aceptará perseguir el objetivo?
¿Este objetivo está alineado con la visión y misión de la organización?
¿Algúnprincipio ético es herido con este objetivo?

Limitado en tiempo (Time bound): Establecer el periodo de tiempo en el que se debe completar cada uno de ellos.
Esta característica se mezcla un poco con el S (especifico), ya que se debe definir bien el inicio y final del periodo de busca del objetivo, este periodo no debe ser tan corto que haga imposible el objetivo y tampoco tan largo que cause unadispersión de la iniciativa con el tiempo.

4.1.2 Características de los objetivos 

Para poder llevar a cabo el planteamiento de los objetivos, estos deben tener ciertas características como:

Claridad: Un objetivo debe estar claramente determinado, de tal forma que no exista ninguna duda de quienes son responsables y quienes contribuyen a su logro.

Flexibilidad: Su característica deflexibilidad se enfoca a que pueden ser modificados de acuerdo a las circunstancias del entorno del negocio.

Medible o mesurable: Los objetivos deben ser medibles en un límite de tiempo para poder determinar con exactitud su cumplimiento.

Realista: Los objetivos deben ser planteados de tal manera que sean alcanzables.
Coherente: Un objetivo debe definirse teniendo en cuenta que éste debeservir a la empresa. Los objetivos por áreas funcionales deben ser coherentes entre sí, es decir no deben contradecirse.
Motivador: Los objetivos deben definirse de tal forma que motiven al equipo de la empresa a trabajar en equipo, siendo un reto para las personas responsables de su cumplimiento.

4.2 Estrategias 

Una estrategia es el patrón o plan que integra las principales metas y políticasde una organización y a la vez, establece la secuencia coherente de las acciones a realizar.         

Una estrategia formulada de manera adecuada ayuda a poner en orden y asignar los recursos de una organización, con el fin de lograr una situación viable, anticipándose a los posibles cambios en el entorno, así como la reacción de la competencia.

4.2.1 Cuadro sinóptico de estrategias aaplicarse    

  |   | CLASIFICACIÓN | DEFINICIÓN | CUANDO USARLA | CUANDO NO USARLA | VENTAJAS | DESVENTAJAS |
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS | DEL LÍDER | Se ocupa la posición dominante la cual es reconocida por sus competidores | Cuando realmente se es el líder del mercado, con una participación dominante dentro de este | Cuando no se es líder | Permite desarrollar la demanda global y posibilita...