Objetivos y políticas de una bloquera


Universidad Tecnológica Tula- Tepeji

Materia: Entorno de la empresa



Integrantes:
-Jesus Azael Briceño Donis
-José Guadalupe Reyes Evangelista
-Saúl López Maya


Equipo 5


Nombre de proyecto: Microambiente de la empresa “Bloquera Brisa”


Grupo: DNL-G3


Fecha límite de entrega: 20/10/2014









Índice:

1. CLIENTES………………………………………………….3
1.1ClientesInternos…………………………………………………3
1.2 Clientes Externos………..………………………………………………..4
2.0 PROVEEDORES…………………………………………..5
2.1 Aprovisionamiento……………………………………………….5
2.2 Proceso de la compra…………………………………………..6
2.3 Determinación de las necesidades………………………….8, 9
2.4 Parámetros de decisión……….……………………………...102.5 Búsqueda y selección de proveedores potenciales…11, 12,13
2.6 Retribución a los proveedores………………………………14
3.0 COMPETIDORES……………………………………………..15
3.1 Competencia directa………………………………...15,16,17
3.2 Competencia indirecta…………………………………………18
3.3 Ventajas competitivas………………………………………….18
3.4 Estrategias competitivas………………………………….19,20
4.0Publicos de la empresa…………………………………….20
5.0 Intermediarios……………………………………………….21
5.1 Distribuidor Mayorista……………………………………………22
5.2 Distribuidor Minorista…………………………………………….22
5.3 Distribuidor Detallista…………………………………………..22
CONCLUSIONES………………………… ………………….23, 24,25















1CLIENTES.
1.1 Clientes Internos:
*Como en toda empresa en la bloquera brisa se maneja este tipo de clientes (que son los trabajadores y miembros internos del negocio) a continuación mencionaremos los tipos de cliente internos que tiene
1.1.1 Niveles Gerenciales. No se maneja muy a fondo por el tamaño e informalidad de la bloquera pero analizando la situación y la forma que hemos visto de cómotrabajan, pues la gerencia que es parte importante de toda empresa
1.1.2Empleados Operarios. Son la mayoría de estos ya que es de lo que más se requieren la empresa por el tipo de trabajo y producto que realizan
1.1.3 Accionistas e inversionistas. Por parte de estos no se relacionan porque solo existe un único dueño mayoritario que el mismo es el que se encarga de las inversiones y acciones (notiene socios directos) al igual que él está a cargo de la gerencia oficial del recinto.
Es el Señor Tomas Briceño Guerrero
1.1.4 Distribuidores. Son los encargados de que la materia prima llegue en tiempo y forma para la producción de block solo hay 2 en el recinto.
1.1.5 Proveedor interno. Son los trabajadores de la empresa que cumplen la función de abastecer de materia prima al área deproducción.










1.2 Clientes Externos:
-1.2.1 Clientes Externo Organizacionales. Son los que compran para el uso de la misma organización, un ejemplo es la empresa TransPack (Grupo Pame, Corporacion UNNE u Organización Tracsa, es la misma pero ya con mas socios) ellos hicieron una gran compra que fue para rodear todo su recinto.
-1.2.2 Cliente de Consumo En cualquier empresa secuentan con estos tipos de clientes la cosa es saber donde están ubicados y como ubicarlos, pero la mayoría de sus ventas han sido “clientes de consumo” (son los que les generan un 80% de ventas y generan un 20% de ganancias.)
-1.2.3 Cliente Interno Gubernamental. Ellos compran para otorgar bienestar social, según en su historial de ventas ellos no recuerdan haber tenido relación de ventas con esetipo de clientes o al menos ellos no recuerdan esas ventas con ese tipo de clientes aunque si decidieran ejercer estas ventas tuvieran un buen incremento de ganancias y ventas.
-1.2.4 Revendedor. Ellos compran el block para vender y recibir una comisión extra, buen porcentaje de sus ventas son para revendedores un ejemplo claro es “Materiales Jolugago” S.A. de C.V y “Materiales El Llano” ellos...