objetivos

1_.Cuales son las dos razones principales en la revisión de los territorios?
Cuando una empresa apenas inicia en el negocio y los territorios no se designan con mucha precisión
2_.Que debe hacerel gerente de ventas antes de hacer la revisión?
Debe determinar si los problemas con la alineación original se deben a un mal diseño del territorio, los cambios del mercado o a problemas en otrasareas
3_.que sucede cuando los territorios de ventas se reducen?
El personal de ventas a menudo se enfrenta a una reducción del ingreso potencial y ala perdida de las cuentas clave que handesarrollado a lo largo de los años.
4_.De que se deben asegurar los gerentes de ventas ?
De que el personal de ventas comprenda que la autoadministración es mas difícil que obtener retroalimentación ymotivación directas.
5_.porque es importante el empowerment del personal de ventas?
Les permite servir a los prospectos y a los clientes con mayor rapidez y mejor.
6_.para que sirve la herramientacomo CRM On Demand, de Siebel?
Puede mejorar la productividad de las ventas al ayudar a los vendedores a que administren sus actividades de manera mas eficiente.
7_.cual es la diferencia entre ungerente de ventas hábil y un simple ‘’hacedor’’?
Que si eres un simple hacedor puede causar un impacto considerable en el éxito de las actividades de la fuerza de ventas.
8_.A que dedican lamayor parte del tiempo los vendedores?
Las dos terceras partes de su tiempo viajan, esperan o desempeñan tareas administrativas.
9_.como puede incrementar las interacciones con los prospectos yclientes el personal de ventas?
Utilizando combinaciones de auxiliares de ventas como conferencias en la web, correo electrónico, contactos por teléfono y fax.
10_.un concepto básico que los gerentes deventas deben de transmitir a los vendedores es?
De una combinación optima de eficacia y eficiencia.
La eficacia esta orientada a los resultados y se dirige al logro de las metas de ventas y la...