objetivos

OBJETIVOS, EOBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y PLANES DE ACCIÓN.
Luego de haber identificado las fortalezas y debilidades, las oportunidades y las amenazas, y haber hecho asumpciones sobre los factoresexternos que pueden afectar el negocio, estamos en la posición de establecer objetivos de mercadeo. Este es el paso clave de todo el proceso del plan de mercadeo.
¿Qué es un objetivo de mercadeo?
Unobjetivo es lo que desearos alcanzar, las estrategias es como lo vamos a lograr. El objetivo de mercadeo se preocupa del balance entre los productos y sus mercados. Relaciona cuales productos deben servendidos en cuáles mercados. Esto significa alcanzar los objetivos utilizando precios, promociones y distribución como estrategia de mercadeo. En el siguiente nivel definiremos objetivos personalesy estrategias personales; objetivos de publicidad y estrategias publicitarias y finalmente planes de acción y presupuestos.
Los objetivos de mercadeo se relacionan de la siguiente manera:
Venderproductos existentes en los mercados existentes
Vender productos existentes en nuevos mercados
Vender nuevos productos en mercados existentes
Vender nuevos productos en nuevos mercadosLos objetivos de mercadeo deben ser definidos y cuantificables, y es el objetivo que queremos alcanzar. Debería ser definido de tal manera cuando su plan de mercadeo sea implementado, el rendimientoactual pueda ser comparado con el objetivo. Debe ser expresado en términos de valores o compartición de mercado, y no se debería utilizar términos sin mayor significado como: elevar, incrementar,mejorar o maximizar.
Ejemplos de objetivos de mercadeo:
Obtener un crecimiento de las ventas de productos en el mercado nacional en 10% anual por los próximos 3 años
Alcanzar un crecimiento deventas de productos en el mercado mundial del 30% anual por los próximos 5 años
Alcanzar una compartición de mercado del 15 % luego de dos años
Obtener ventas totales de 5M el año actual
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