Océano Azul

ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

La estrategia del océano azul es un método potente para evaluar las
propuestas de valor y los modelos de negocio, así como para explorar
nuevos segmentos de mercado.

El lienzo de modelo de negocio complementa el océano azul con una imagen
general que nos ayuda a entender el impacto de la modificación parcial de
un modelo en las otras partes.

OCEANO AZULVS OCEANO ROJO

Estrategia de Océano Azul
Sistema integral de:
utilidad, precio y actividades de costo

Estrategia de Océano Rojo
Disyuntiva entre:
el valor y el costo

Crear un espacio sin competencia
en el mercado.

Competir en el espacio existente
del mercado.

Hacer que la competencia pierda
toda importancia.

Vencer a la competencia

Crear y capturar nueva demanda.Explotar la demanda existente
en el mercado.

Romper la disyuntiva de valor
o costo.

Elegir entre la disyuntiva de valor
o costo.

Alinear todo el sistema de actividades
de una empresa con el propósito de
lograr diferenciación y bajo costo.

Alinear todo el sistema de las
actividades de una empresa con la
decisión estratégica de la
diferenciación o del bajo costo.

Se prohíbe eluso, reproducción o la divulgación del contenido de este material sin permiso previo y por escrito de la institución propietaria.
Derechos de Autor © 2013 , Parque de Innovación De La Salle A.C. Reservados todos los derechos

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Los seis principios de la estrategia del océano azul
Principios de formulación

Beneficios

1. Reconstruir las fronteras del mercadoDisminuye riesgo de la búsqueda

2. Enfocarse en la perspectiva global,
no en las cifras

Disminuye riesgo de la planeación

3. Ir más allá de la demanda existente

Disminuye riesgo de la escala

4. Desarrollar la secuencia estratégica
correcta

Disminuye riesgo del modelo de
negocios

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EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

Principios de ejecución

Beneficios

5. Superar los obstáculos clave de la
organización

Disminuye riesgo organizacional

6. Incorporar la ejecución dentro de la
estrategia

Disminuye riesgo de la gestión

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EL CUADRO ESTRATÉGICO

1.Revela el plan del perfil estratégico de una industria porque se ve con claridad las variables
que inciden en la competencia en elpresente.
2.Muestra el perfil estratégico de los competidores existentes y posibles revelando las posibles
variables en las cuales invierten como parte de su estrategia.
3.Muestra el perfil estratégico de su empresa o su curva de valor para identificar en que
variables ha invertido y como podría cambiar la estrategia.

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EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

Enfoque de Estrategia

Aquí se desarrollan
Ideas para reducir la
Estructura de costos

Alternativas

No Clientes

Competencia

Reducir
¿Cuáles variables se deben reducir
muy pordebajo de la norma de la
industria?

Eliminar

Crear

¿Cuáles
variables que
la industria
da por
sentadas se
deben
eliminar?

¿Cuáles
variables se
deben crear
porque la
industria
nunca las ha
ofrecido?

Nueva curva
de Valor

Incrementar
¿Cuáles variables se deben
incrementar muy por encima de la
norma de la industria?

Incrementa el valor para
los compradores y...