Oceano azul

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

INTRODUCCIÓN:
Texto inspirador a nivel empresarial para minimizar la competencia destructiva entre empresas, sugiere que la ganancia o ventaja competitiva se puede lograr a través de la innovación, con la creación de nuevos o mejores productos. Los autores a través de un símil hablan de las dos situaciones competitivas más comunes en cualquier tipo deindustria: los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos representan todas las oportunidades de industria que existen en la actualidad y los océanos azules simbolizan las ideas de negocio desconocidas.
En los océanos rojos los limites y las reglas de juego competitivo están claramente definidas y son conocidos por todos, en este océano, se trata de superar a la competencia, quitando unaparte significativa de la cuota de mercado. La competencia se torna más agresiva cuando los productos se estandarizan al máximo, disminuyendo las posibilidades de beneficios y crecimiento.
La creación de océanos azules, permite la posibilidad de crear nuevos mercados en áreas no explotadas, que generen oportunidades de crecimiento rentable y sostenible a largo plazo. Cuando aparecen los océanosazules la competencia es irrelevante, debido a que las reglas del juego están esperando para ser definidas.
Principios para desarrollar estrategias de océano azul:
Se requiere establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites esperados en el mercado, tal y como el medio lo exige, actualmente, generando una ventaja competitiva sobre el opresor. Los autores del libro proponen lossiguientes principios:
1. Crear nuevos espacios de consumo:
El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado. Para conseguirlo, los autores del libro proponen, las siguientes rutas:

a. Desarrollar un sentido amplio, dejando de concentrar nuestros recursos y esfuerzos a superar lacompetencia de nuestro propio sector, debemos enfocarnos a estudiar aquellas industrias diferentes a la propia, que comercializan productos o servicios alternativos, que hacen que los consumidores las prefieran y ofrecerles alternativas totalmente nuevas.
b. Expandir fronteras de mercado, estudiando los distintos segmentos estratégicos que forman parte de las industrias diferentes a la nuestra.c. Modificar las estrategias convencionales de una industria, sustituir el grupo de personas a las cuales se les ofrece normalmente las ofertas por otro.
d. Elaboración de estrategias de océano azul, validando que ocurre, antes, mediante y después de utilizar un producto o servicio.
e. Crear nuevos espacios de mercado, recurriendo a las emociones y sentimientos de los consumidores.2. Centrarse en la idea global, no en los números:

Después de analizar las rutas que nos llevan a crear nuevos espacios de consumo, el siguiente paso, es aplicar estas nuevas ideas, a nuestra empresa a través de una estrategia transformadora.

Los planes estratégicos convencionales se basan en la competencia con los mercados actuales, cómo incrementar la cuota de mercado y reducir loscostes. Estos planes estratégicos carecen de originalidad, que tomados en conjunto, carecen de una dirección clara e innovadora, son meramente movimientos tácticos. Esto conduce a la formulación del segundo principio para la elaboración de una estrategia de Océano Azul, hay que concentrarse en la globalidad no en los números, los autores del libro recomiendan para esta etapa elaborar un documentosencillo, que nos permita visualizar de manera clara, la estrategia que deseamos implementar, algo así como un lienzo, que nos permita pintar la idea que queremos desarrollar. Esto no significa que la idea no será presentada a través de un documento más formal que involucre cifras y detalle.

Es más fácil identificar el detalle, si se tiene una visión clara de cómo queremos diferenciarnos de la...