Oceano Azul

CAPITULO 4 ENFORCARSE EN LA PRESPECTIVA GLOBAL, NO EN LAS CIFRAS 115

COMO ALINEAR EL PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA A FIN DE CENTRAR LA ATENCION EN LA PERSPECTIVA GLOBAL Y APLICAR ESTAS IDEAS PARA DIBUJAR EL CUADRO ESTRATEGICO DE SU COMPAÑIA CON MIRAS A LLEGAR A UNA ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL? NUESTRA INVESTIGACION REVELA QUE EL PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA DE LA MAYORIA DE LASCOMPAÑIAS MANTIENE ATADAS A LOS OCEANOS ROJOS. EL PROCESO TIENDE A EMPUJAR A LAS COMPAÑIAS A COMPETIR DENTRO DEL ESPACIO EXISTENTE DEL MERCADO.

PENSEMOS EN UN PLAN ESTRATEGICO TIPICO. COMIENZA CON UNA DESCRIPCION LARGA DE LAS CONDICIONES PRESENTES DE LA INDUSTRIA Y LA SITUACION DE LA COMPETENCIA. DESPUES VIENE UN ANALISIS DE COMO AUMENTAR LA PARTICIPACION EN EL MERCADO, CAPTURAR SEGMENTOS NUEVOS ORECORTAR COSTOS, SEGUIDO DE UNA LARGA LISTA DE METAS E INICIATIVAS, CASI NUNCA FALTA UN PRESUPUESTO COMPLETO ACOMPAÑADO DE UNA PROFUSION DE GRAFICAS Y TODO UN SURTIDO DE HOJAS DE CALCULO. EL PROCESO POR LO GENERAL CULMINA CON LA ELABORACION DE UN DOCUMENTO VOLUMINOSO CONSTRUIDO A PARTIR DE UNA MARAÑA DE DATOS PROPORCIONADOS POR EL PERSONAL DE LA DISTINTAS PARTES DE LA ORGANIZACION CUYOS PLANES POR LOGENERAL SON CONTRADICTORIOS Y ENTRE LAS CUALES NO HAY COMUNICACION. EN ESTE PROCESO, LOS GERENTES PASAN LA MAYOR PARTE DEL TIEMPO ASIGNADO A LA ESTRATEGIA LLENANDO CASILLAS Y HACIENDO CALCULOS EN LUGAR DE PENSAR EN IDEAS NOVEDOSAS Y DESARROLLAR UN ESQUEMA CLARO PARA ESCAPAR DE LA COMPETENCIA. CUANDO SE LES PIDE LAS COMPAÑIAS QUE PRESENTEN PROPUESTAS ESTRATEGICAS EN UNAS CUETAS DIAPOSITIVAS, RARAVEZ PUEDEN ARTICULAR UNAS POCAS ESTRATEGIAS CLARAS O CONTUNDENTES.

NO ES DE EXTRAÑAR QUE SEAN POCOS LOS PLANES ESTRATEGICOS QUE CULMINAN EN LA CREACION DE OCEANOS AZULES O QUE SE TRADUCEN EN ACCION. LA CONFUSION PARALIZA A LOS EJECUTIVOS. SON POCOS LOS EMPLEADOS INMERSOS EN LAS ENTRAÑAS DE LA ORGANIZACION QUE SABEN TAN SIQUIERA CUAL ES LA ESTRATEGIA. Y CUANDO SE HACE UN ANALISIS MAS DETENIDO,LO QUE SE DESCUBRE ES QUE LA MAYORIA DE LOS PLANES NO CONTIENEN ESTRATEGIA ALGUNA, SI NO UNA MEZCOLANZA DE TACTICAS SUELTAS QUE, SI BIEN SON SENSATAS, SUMADAS NO TRAZAN UNA RUTA UNIFICADA Y CLARA QUE LE PERMITA A LA COMPAÑIA DISTINGUIRSE ENTRE LAS DEMAS Y MENOS AUN DEJAR SIN IMPORTANCIA A LA COMPETENCIA, SE PARECE ESTA DESCRIPCION A LOS PLANES ESTRATEGICOS DE SU COMPAÑIA?

ESTE NOS LLEVA ALSEGUNDO PRINCIPIO DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL: ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL Y NO EN LAS CIFRAS. ESTE PRINCIPIO ES FUNDAMENTAL PARA MITIGAR EL RIESGO DE LA PLANEACION, CONSISTENTE EN INVERTIR MUCHO TIEMPO Y ESFUERZO PARA LOGRAR SOLO UNOS MOVIMIENTOS TACTICOS EN MEDIO DEL OCEANO ROJO. AQUI DESARROLLAMOS UN ENFOQUE DIFERENTE COMO ALTERNATIVA AL PROCESO EXISTENTE DE PLANEACION ESTRATEGICA. ELOBJETO FINAL DE ESTE ENFOQUE NO ES ELABORAR UN DOCUMENTO SINO DIBUJAR UN CUADRO ESTRATEGICO. ES UN ENFOQUE A PARTIR DEL CAL ES POSIBLE GENERAR CONTINUAMENTE UNAS ESTRATEGIAS FACILES DE COMPRENDER, COMUNICAR Y EJECUTAR CON EL PROPOSITO DE DESATAR LA CREATIVIDAD DE UNA AMPLIA GAMA DE PERSONAS DENTRO DE LA ORGANIZACION Y ABRIR LOS OJOS DE LA COMPAÑIA A LOS OCEANOS AZULES.

*EL ENFOQUE EN LAPERSPECTIVA GLOBAL.
EN NUESTRO TRABAJO DE INVESTIGACION Y CONSULTORIA HEMOS VISTO QUE EL HECHO DE DIBUJAR EL CUADRO ESTRATEGICO NO SOLO PERMITE VISUALIZAR LA POSICION ESTRATEGICA ACTUAL DE LA COMPAÑIA DENTRO DE SU MERCADO SINO TAMBIEN TRAZAR LA ESTRATEGIA FUTURA. AL CONSTRUIR EL PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA ALREDEDOR DE UN CUADRO ESTRATEGICO, LA COMPAÑIA Y SUS GERENTES PUEDEN CENTRAR SU ATENCION ENLA PERSPECTIVA GLOBAL EN LUGAR DE DISTRAERSE CON LAS CIFRAS Y LA TERMINOLOGIA, Y DEJARSE ATRAPAR POR LOS DETALLES OPERATIVOS.

TAL COMO LO REVELAN LOS CAPITULOS ANTERIORES, EL CUADRO ESTRATEGICO CUMPLE 3 PROPOSITOS. PRIMERO, MUESTRA EL PERFIL ESTRATEGICO DE UNA INDUSTRIA PORQUE PLASMA CON TODA CLARIDAD LAS VARIABLES QUE INCIDEN EN LA COMPETENCIA EN EL PRESENTE ( Y POSIBLEMENTE EN EL FUTURO)....