Oceano azul

¿CÓMO HACER SOBRESALIR SU EMPRESA?


El problema que inspira esta pregunta surge cuando pensamos en vencer la competencia.. Es una empresa ubicada en el mismo sector donde usted se encuentracon la misma variedad de productos y/o servicios. Es un error cavilar de esta manera, ya que lo mejor que podemos hacer es dejar de tratar de vencerla, puesto que ésta competencia es destructiva ysi queremos ser ganadores en un futuro la mejor forma de serlo es, extendiendo nuestros horizontes en el mercado y generar un valor de innovación a nuestros productos y/o servicios.

Ahora ¿De quémanera lograr esto?..
Para nadie es un secreto que la realidad de las empresas es que jamás permanecen estancadas si no que van evolucionando constantemente ya sea de modo operativo, logístico,tecnológico, etc., y lo mejor que podemos hacer es ir evolucionando a la par de estas pero además de esto añadiendo un valor de innovación, esto lo conseguimos aplicando una lógica estratégica diferentees decir: reduciendo costos y elevando simultáneamente el valor para los compradores, creando un espacio sin competencia en el mercado y capturando una nueva demanda en este.

Para lo anterior hayque comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores si no en las alternativas, y no en los clientes si no en los no clientes; las alternativas comprenden a los productos o servicios cuyasfunciones y formas son diferentes pero cumplen con en el mismo propósito. Estas van orientadas a unos grupos estratégicos que se clasifican de acuerdo a un orden jerárquico construido sobre el precio yel desempeño, dándole más importancia a los que se encuentran en otro mercado.
Posteriormente hacer una prueba de utilidad opcional donde se debe verificar que el producto o servicio elimine losmayores obstáculos en el ciclo de compra tanto para los clientes como para los no clientes.

Nadie dijo que crear estas estrategias es algo que se pueda hacer de un momento a otro y de manera...