Oceano azul

Escuela Politécnica del Ejército

Departamento de Ciencias Administrativas, Económicas y de Comercio
Ingeniería en Mercadotecnia

MARKETING ESTRATEGICO

Integrante:
Gabriel Villacís Arce

Tema: Ensayo “Estrategias de los Oceanos Azules”

NRC: 6456
Docente: Giovanni Herrera Enríquez

Fecha de Entrega: 06/06/2011
Ensayo
La Estrategia de Océanos Azules

Antes de empezar con unanálisis a fondo de las estrategias de Océanos Azules es necesario saber el significado de Océano Azul. “Los océanos azules simbolizan las ideas de negocio que hoy por hoy son desconocidas”1.

Michael Porter identifica tres estrategias genéricas para crear a largo plazo una posición defendible, una ventaja competitiva con respecto a nuestros competidores en el mercado. Estas tres estrategiasfueron denotadas como:
1 Liderazgo en costos
2 Diferenciación
3 Enfoque
De las cuales serán una herramienta de gran ayuda para el análisis comparativo en relación a las estrategias de océanos azules.

1. W. Chan Kim y Renée Mauborgne (2005). Harvard Business School Press. Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant.
2.http://www.eumed.net/cursecon/libreria/2004/alv/2c.htm

Las estrategias de los Océanos Azules propone 4 principios para aplicación, el primer principio es “crear nuevos espacios de consumos” estrategia corta en palabras pero amplia en la aplicación, hoy en día es complicado idearse una idea de negocio aplicable al espacio de los océanos azules, ya que en la actualidad existe todo tipo de negocios con susrespectivos productos alternos. Cirque du Soleil es un buen ejemplo de océanos azules ya que ellos supieron hacer un mix de lo sofisticado de un teatro con lo informal y atractivo de un circo. Cada presentación que se realiza por los artistas tiene un significado y razón de ser, cada presentación tiene un tema por lo que los convierten en únicos e imposible de imitar o competir contra de ellos. Paraeste principio Porter señala su estrategia de diferenciación de “crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único”2. La estrategia como el principio son similares y de igual aplicación, ya que como los dos buscan la originalidad en el producto/servicio a ofrecer es por eso que desde aquí se debe partir la constitución de cualquier empresa ser únicos eirremplazable.
“Centrarse en la idea global, no en los números”. Segundo principio y a la vez muy importante ya que en cada emprendimiento nos preocupamos o damos mayor prioridad a los números, cifras o resultados que nos podrían limitar en nuestro desempeño de la idea a aplicar, con esta manera de aplicación nos acercamos mas a la competencia (Océano rojo) en vez de alejarnos y formar parte del océanoazul.
Se propone un elaborar un Lienzo Estratégico para así identificar la competencia con los servicios que propone y analizar las oportunidades y falencias dentro del grafico.

“Ir más allá de la demanda existente” tercer principio que básicamente es la segmentación del mercado, donde Michaerl Porter propone un “enfoque seleccionando un grupo o segmento del sector y se ajusta una estrategiapara servirlos con la exclusión de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, se busca lograr una ventaja competitiva general”3.
La segmentación que se plantea es una identificación de nuestro mercado objetivo con diferencia a la estrategia de Porter que el principio de “Ir más allá de la demanda existente” plantea que se intenta abarcar a los clientes y no clientes a nuestromercado objetivo. El principio de “Ir mas allá de la demanda existente” es global y logra acoger a todos los clientes dentro del mercado que nosotros nos dirigimos.

“Asegurar la viabilidad comercial del Océano Azul” el cuarto principio y ultimo, es donde va a influir mucho la decisión que se tome acerca del precio, muchas empresas fallan en la aplicación de los precios porque no tienen un...