oceano azul

LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO
AZUL
Resumen elaborado del libro LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL por W.
Chan Kim y Renée Mauborgne. Copyright © 2005. Editorial Norma S.A.
Bogotá, Colombia.
LA ESTRATEGIA
DEL OCÉANO AZUL
W. Chan Kim / Renée Mauborgne
Resumen elaborado por CIN cinlatinoamerica@cableonda. 2
PRIMERA PARTE
La estrategia
del océano azul
CAPÍTULO 1
La creación de los océanos azules(Pág. 3)
El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las
compañías tendrían que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la
competencia es dejar de tratar de vencerla. (Pág. 5)
Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas
oportunidades de crecimiento y rentabilidad. (Pág. 6)
La realidad es que las industriasjamás permanecer estáticas sino que evolucionan
constantemente. Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y
vienen. La historia nos enseña que hemos subestimado enormemente la capacidad de
crear industrias nuevas y volver a crear las existencias. (Pág. 7)
En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar las marcas, tanto en
momentos de crecimiento comode decrecimiento económico. (Pág. 11)
Nuestro estudio muestra que la unidad de análisis para explicar la creación de los
océanos azules y el alto desempeño sostenido es el movimiento estratégico, no la
compañía ni la industria. (Pág. 14)
Tradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de
los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañíasatrapadas en el
océano rojo han seguido el enfoque convencional de correr para vencer la competencia,
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construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la industria. Por su
parte, los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competenciacomo referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica
diferente, a la cual hemos denominado innovación en valor. La innovación en valor es la
piedra angular de la estrategia del océano azul. (Pág. 17)
La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación
con la utilidad, el precio y las posiciones de costo. (Pág. 18)
Crear océanosazules es cuestión de reducir los costos y elevar simultáneamente el valor
para los compradores. (Pág. 22)
La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azul







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CAPÍTULO 2
Herramientas y esquemas analíticos
(Pág. 33)
Una estrategia eficaz deocéano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar
de propiciarlo. (Pág. 34)
El cuadro estratégico
(Pág. 36)
Y la vía para llegar a los océanos azules tampoco es a través de investigaciones
exhaustivas del mercado. Nuestra investigación reveló que los clientes difícilmente
pueden imaginar la manera de crear espacios sin competencia en el mercado. Los
clientes tienden a pensar en loque ya conocen y a pedir “más por menos”. Y por lo
general desean “más” de las mismas características que la industria ofrece actualmente en
sus productos y servicios. (Pág. 39)
Es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores sino en las
alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes de la industria. Para buscar tanto
valor como costo, es preciso resistirsea la vieja lógica de compararse con los
competidores existentes y de elegir entre ser el líder en diferenciación o el líder en costo.
(Pág. 40)
El esquema de las cuatro acciones
A fin de romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo y crear una nueva
curva de valor, es preciso plantear cuatro preguntar claves tendientes a cuestionar la
lógica estratégica y el modelo de...