Oceano Azul

INDUSTRIA
Los productos y servicios sustitutos suelen verse como competidores indirectos (y también directos en algunos casos) en el enfoque tradicional del análisis del mercado, sin embargo puedenconvertirse en una oportunidad de océano azul cuando vamos mas allá de los sustitutos a los alternativos. Lo que necesariamente nos lleva a explorar oportunidades en otras industrias.

¿Cuales sonlas alternativas en el caso de su industria? ¿Por qué las eligen los clientes? si fija su atención en las variables clave que inducen a los compradores a elegir otras alternativas, y si elimina oreduce todo los demás podrá crear un océano azul de un espacio desconocido en el mercado.

GRUPO ESTRATÉGICO
Normalmente el precio y el desempeño del producto suelen ser las variables que marcan gruposestrategicos dentro de un marketing mix, Reducir o eliminar dentro de la misma industria particularmente en estos aspectos podrían ayudarnos a encontrar océanos azules disponibles.

¿Cuáles son losgrupos estratégicos de su industria? ¿Por qué los clientes optan por el grupo superior por qué prefieren buscar el grupo inferior?

GRUPO DE COMPRADORES
Iniciadores, influenciadores, decidores,compradores y usuarios, son los protagonistas de un proceso de compra, pero normalmente la compañías solo se concentran en los compradores quienes efectivamente realizan la compra, ¿pero que pasaría sinos concentráramos en alguno o algunos de los otros protagonistas del proceso? lo mas seguro es que encontraríamos océanos azules.

¿Cual es la cadena de compradores de su industria? ¿En cual grupode compradores se concentra por lo general su industria? Si usted cambiara de grupo de compradores ¿Cómo podría generar nuevo valor?

ALCANCE DE LA OFERTA DEL PRODUCTO O SERVICIO
Productoscomplementarios (no confundir con sustitutos o alternativos, mencionados arriba) son otra fuente de estrategias de océanos azules estos específicamente esta presentes en las situaciones al rededor de lo que...