oceano azul
Presentado por:
CRISTIAN FELIPE GOMEZ ROJAS
Profesor:
RENE APONTE
ENSAYO ACERCA DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
BOGOTA, COLOMBIA
28 DE JULIO DE 2014
Como lograr navegar sobre un océano azul
La estrategia del océano azul consiste en dejar a un ladola competencia entre compañías que sería la definición de los océanos rojos, y centrarse en crear espacios en el mercado los cuales no hayan sido explorados y sean seguros, ya que cada vez hay menos espacio en la industria y en ocasiones la demanda es cada vez es menor, así que la idea es no repartirse la demanda con otras compañías si no intentar adentrarse en alguna industria la cual nadie hayaintentado abarcar, y atender la demanda ese espacio solos y sin competencias. Con esto también obtendremos un beneficio adicional que va a ser impactar de primero en los clientes o compradores y como dice el dicho “el que pega primero, pega dos veces”.
Lo más importante en la búsqueda de un océano azul es el movimiento estratégico, que son todas las decisiones y acciones que se toman para lograrcrear o no ese espacio en el mercado. Para mí esas decisiones y acciones son lo que la gente denomina suerte, ya que pienso que todo lo que nos pasa y nos llega es gracias a nosotros mismos y de cómo afrontemos las situaciones que en la vida vallan ocurriendo. Un enfoque estratégico el cual se denomina innovación en valor es el cual genera valor tanto a la compañía como a los compradores, ayudandoa crear el espacio en el océano azul. Este tiene que ser dualmente equitativo, mientras se genere una innovación esta tiene que dar algún valor y mientras se genere un valor tendrá que haber alguna innovación. Otro punto importante es que al ocurrir esta innovación en valor se van a reducir los costos ya que nos centraremos en los puntos importantes y en ocasiones eliminaremos todo lo que nosaleje de ese nuevo espacio en el mercado.
Para aplicar esta estrategia es necesario el uso de herramientas analíticas de diagnóstico las cuales nos ayudaran a definir varios factores y características que intervendrán en la creación de nuestro océano azul. La primera herramienta es el cuadro estratégico con el cual lograremos apresar las variables que intervienen en la competencia del mercado que yaconocemos, y con esto enfocarnos en las alternativas y en las personas que no son clientes todavía, dándole unos nuevos o modificando los elementos que le dan valor al producto o servicio.
Luego tenemos el esquema de las cuatro acciones, el cual hace que se genere una diferenciación del producto a un menor costo, reduciendo, eliminando, incrementando y creando las variables de la competencia delmercado y así crear una nueva curva de valor la cual nos dirá que es lo que se quiere en un futuro, haciendo que la competencia ya no tenga mucha importancia ya que no se ajusta a las características del mercado al cual pertenecía. Para complementar el esquema de las cuatro acciones aparece la matriz eliminar-reducir-incrementar-crear qué es lo que nos tenemos que preguntar en el esquema de lascuatro acciones, esta matriz invita ya a actuar acerca de lo que tenemos que eliminar, reducir, incrementar o crear y a darnos cuenta a cuál de las cuatro nos estamos enfocando más.
Toda estrategia debe tener tres características importantes, un foco que es a lo que se va a centrar la estrategia y tiene que ser acorde a la curva de valor, divergencia que se resume en que la curva de valor sedesvíe de las curvas de valor de las demás compañías para que así la de nosotros sea diferente, y un mensaje contundente que tiene que ir acorde a lo que diferencia nuestra curva de valor con las demás, este mensaje tiene que ser veraz y comunicar la idea claramente.
El primer principio de esta estrategia es reformar los límites del mercado y así salir de la competencia y crear nuevos espacios en...
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