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El personaje creado por Mario Puzo, y llevado al cine por Francis Ford Coppola, aplica una estrategia de negocios que podría ser utilizada para lograr el éxito en las organizaciones actuales. Conoce la visión empresarial de Vito Corleone, de acuerdo con el escritor Guillermo de Haro.



‘Esta es una propuesta que no podrás rechazar’. Tal vez esta sea una de las frases más recordadas deVito Corleone, personaje principal de El Padrino, obra escrita por Mario Puzo y llevada al cine por Francis Ford Coppola. Sin embargo, el lenguaje y la estrategia del jefe de la familia Corleone también entrañan en el fondo una estrategia de negocio.
“Decía un CFO (Chief Financial Officer, en inglés) amigo mío, del que nunca diré el nombre, porque trabaja en una multinacional española, que laúnica diferencia entre la mafia y mi empresa es que la mafia está organizada”, dice sonriente el español Guillermo de Haro, fundador del proyecto Corleone Business School y escritor del libro ‘Lecciones de Estrategia con El Padrino’.
El estudioso de negocios decidió desde hace algunos años realizar un análisis de la obra de Puzo, y descubrió que parte de las estrategias del capo más famoso de lapantalla grande no se encontraban alejadas de las organizaciones.
“Es una obra que habla del poder. El poder es la capacidad que tienes de influenciar a otros para conseguir lo que tú quieres, y El Padrino es muy inteligente en eso, ya que es muy inteligente determinando los objetivos de sus competidores, lo cual le facilita tomar decisiones y eso redunda en que tengas un mayor poder de negociación”,asegura el ingeniero en telecomunicaciones y doctor en organización de empresas.
A continuación te presentamos las 10 reglas de oro de El Padrino para los negocios, de acuerdo con Guillermo de Haro:

1. Ten claridad en los objetivos
Algo que distingue a Vito Corleone en la obra de Mario Puzo es la claridad en sus objetivos. Las decisiones en las empresas actuales deben ser acordes ala visión de negocios que se fijen en su fundación, ya que una distracción puede provocar el fracaso de la compañía.
“La confianza, la claridad de sus objetivos y a partir de ellos la construcción de la estrategia en sus decisiones de negocio es algo vital para cualquier empresa”, asegura el autor del libro ‘Lecciones de Estrategia con El Padrino’.
El personaje interpretado por Marlon Brando estentado a entrar en el mundo de la droga, pero niega esta posibilidad, ya que desde un principio tenía proyectado que sus actividades fuera de la ley se convirtieran en legales.
“Para Corleone hubiera significado alejarse de su objetivo inicial. Sin embargo, su incursión en el negocio de los casinos lo acerca al mundo legal. Eso demuestra la claridad de sus objetivos por encima de las tentacioneseconómicas”, dice.

2. Ten cerca a tus amigos, pero más cerca a tus competidores
Lograr los objetivos de una organización no es un trabajo en solitario. Los directivos de una empresa dependen de otras personas para hacer trabajar la estrategia de una empresa, incluso de sus enemigos.
“El Padrino lo tiene muy claro, y por eso quiero tener a sus enemigos cerca para obtener la mayorcantidad de información y saber cuáles son los objetivos de sus competidores, y así poder adaptarse para reaccionar”, explica Guillermo.
La visión global juega un papel importante en el mundo actual. La globalización exige mirar a todos y prever la estrategia adecuada para cada momento.

3. ‘Un hombre sin familia, no es un hombre’
Las decisiones de un empresario no se encuentran aisladas desu entorno. Los amigos y familiares influyen en el desarrollo de cualquier ser humano, por lo que el equilibrio es un aspecto fundamental para Corleone.
“Cuando los pilares familiares se desquebrajan afectan mucho el equilibrio de las personas y sus organizaciones. Vito Corleone lo comprende bien y mantiene a su familia como un apoyo importante”, asegura de Haro.

4. Ten cuidado con lo...