OCEANO AZUL

CENTRO DE POSGRADOS DEL ESTADO DE MÉXICO
MAESTRÍA EN ALTA DIRECCIÓN
SEMINARIO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA.
SEDE: Gineco 04
REPORTE DE INVESTIGACIÓN
FECHA DE ENTREGA: 13/10/2014
PRESENTA: BRAULIO GERARDO QUESADA REYNA
Página 1


TÍTULO: ¨LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL¨

Un libro muy interesante para el análisis de la creación de empresas competitivas, con diferentes servicios o dirigido apersonas distintas, realizando las industrias que ya existen en el océano rojo. Nos invita a reflexionar en no caer en las prácticas de la competencia lo que limita el crecimiento de la empresa y si bien la respuesta es la búsqueda de un servicio nuevo o modificado que no compita con los de hoy.
¨Del concepto de compañía e industria, al concepto del movimiento estratégico¨
La pregunta inicial es¿Cómo una compañía puede salirse del océano rojo, de la competencia?, ¿Cómo puede crear un océano azul?
Se habla de un par de libros que se editaron hace 20 años, exitosos y las empresas estudiadas las cuales han tenido un decremento. Los creadores de océanos azules se diferencian de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Ellos no utilizan a la competencia como referencia, aplicando unalógica estratégica diferente, que denominan innovación en valor¨
En la innovación en valor se pone igual énfasis en el valor que en la innovación. El valor sin innovación se queda en el plano de creación gradual del valor, que mejora el valor pero no es suficiente para sobresalir en el mercado. La innovación sin valor gira alrededor de la tecnología, del concepto de ser el pionero o futurista, locual hace que se termine yendo mas allá de lo que los compradores están dispuestos a aceptar y a adquirir. La innovación en valor solo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.
Se hace una semblanza de las características del Cirque du Solei, el cual reestructuro al circo entre teatro y circo, tomando lo mejor de ambas con elcosto del teatro, mejorando el ingreso para el circo y dirigiendo el show hacia adultos que están acostumbrados a pagar el boleto de teatro.
En el mundo re construccionista, el propósito estratégico es definir nuevas reglas para las mejoras prácticas y romper esa disyuntiva entre el valor y el costo, creando así un océano azul.
Herramientas y esquemas analíticos: Cuadro estratégico: es unaherramienta de diagnostico y un esquema practico para construir una estrategia contundente de océanos azules. Tiene 2 propósitos: el primero analiza el esquema actual de la competencia en el mercado conocido en todas sus variables y el segundo es el esquema de las 4 acciones.
Para reconstruir los elementos de valor para el comprador dentro de la construcción de una nueva curva de valor, es preciso plantear4 preguntas clave:
1.-. ¿ Cuales variables de la industria se deben eliminar?
2.- ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?
3.- ¿Cuáles se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?
4.- ¿ Cuales se deben crear porque nunca se han ofrecido?
En este libro se afirma que han descubierto que los gerentes rara vez buscan eliminar y reducir,sistemáticamente sus inversiones en las variables alrededor de las cuales gira la competencia en una industria. Por otra parte el segundo par de variables ayudaría a reconocer la manera de incrementar el valor para los compradores y generar una demanda nueva.
Narra como los vinos de la casa Castella Wines, tras la comercialización del “yellow trail¨, el cual fue en una botella similar el tinto y el blancocon colores atractivos, redujo los costos en producción al solo comercializar 2, atrajo mas clientes y sin problemas incremento el costo de la garrafa.
La tercera herramienta para crear océanos azules complementando las 4 acciones es la matriz, “eliminar-reducir, incrementar, -crear”
Toda gran estrategia tiene un foco el cual debe reflejar en el perfil estratégico o la curva de la...