Oceano Azul

En la mayoría de las ocasiones, las empresas se enfrascan en planes estratégicos voluminosos y sin sentido dando más bien una orientación de bitácora alineando distintos tipos de información devarias aéreas generalmente mal comunicadas y con objetivos distintos. Un Paso importante para continuar con la estrategia de océano azul es Enfocarse en la perspectiva global, no en cifras: Para visualizaruna estrategia es fundamental elaborar un cuadro estratégico que se compone de 4 pasos: Despertar Visual, Exploración Visual, Feria Visual de la estrategia y Comunicación Visual. Es fundamental tenerconocimiento de primera mano tanto de la industria como del negocio para identificar claramente las variables a ajustar y posteriormente poder aterrizar una estrategia. Es fundamental ir mas allá dela Demanda existente para lo cual las organizaciones deben fijar la mira en los clientes existentes y la de buscar una segmentación cada vez más delicada. Las compañías deben voltear su atención a losno clientes, los tres niveles de no clientes susceptibles de transformarse en clientes son: clientes de primer nivel cercanos al mercado, clientes de segundo nivel que se niegan a utilizar lo que laindustria ofrece y el tercer nivel, son los clientes más alejados que jamás han contemplado como alternativa consumir. Estos 3 segmentos de clientes son potenciales y en muchas ocasiones descuidadospor las Organizaciones sin saber que pueden ser atraídos a la base de consumidores cautivos si se logra identificar adecuadamente sus necesidades y deseos.
Es fundamental aplicar la secuenciaestratégica correcta: utilidad para el comprador, precio, costo y adopción. Primero debe fijarse un perfil estratégico que pase la prueba inicial de estar enfocado y contener un mensaje contundente a losconsumidores, el mapa de utilidad de los compradores es una gran ayuda para visualizar esto ya que se ilustran las palancas que la compañía puede activar para ofrecer una utilidad excepcional a los...