oceano azul

SEGUNDA PARTE
Formulación de la estrategia del océano azul
Principios de la Estrategia

Esta se sustenta en seis principios básicos para la reducción de riesgos y característicos de toda innovación:

1. Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los grupos estratégicos dentro de ellas.

2. Dibujar un lienzo estratégico: nos basamos en el potencial creativo dela organización, buscando oportunidades de negocio.

3. Explorar más allá: de la demanda existente.

4. Crear una secuencia estratégica: analizaremos el precio, el coste, la adopción del producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.

5. Superar los obstáculos: analizar los problemas que conllevará la ejecución de la estrategia y ver la forma de sortearlos.

6. Ejecutar: aunque estaestrategia es muy interesante de analizar, su aplicación representa un riesgo tan grande como el que asumían los grandes pioneros que navegaban hacia el horizonte en búsqueda de nuevos continentes. Podemos naufragar en terreno de nadie, por lo que es importante considerar estos principios expresados por los autores.

RECONSTRUCCION DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

PRIMERA VIA
Explorar IndustriasAlternativas
Una compañía no compite sólo con las otras empresas de su industria sino con aquéllas que pertenecen a otras industrias generadores de productos o servicios alternativos.
SEGUNDA VIA
Explorar Los Grupos Estratégicos Dentro De Cada Estrategia
Los grupos estratégicos se pueden clasificar generalmente de acuerdo con un orden jerárquico estricto construido sobre dos dimensiones: precio ydesempeño.
TERCERA VIA
Explorar La Cadena De Compradores
Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios, y en algunos casos también hay líderes de opinión que influyen sobre la decisión.
CUARTA VIA
Explorar Ofertas Complementarias De Productos y Servicios
Son escasos los productos o servicios que se utilizan de manera aislada. En la mayoría de los casos, otrosproductos y servicios afectan su valor. Pero la mayoría de las industrias, los rivales convergen dentro de los límites de los productos y servicios ofrecidos.
QUINTA VIA
Explorar El Atractivo Funcional o Emocional Para Los Compradores
Algunas industrias compiten principalmente con base en el precio y la función, derivados de un cálculo utilitario; su atractivo es racional. Otras industriascompiten principalmente con base en los sentimientos; su atractivo es emocional.
SEXTA VIA
Explorar La Dimensión del Tiempo
La mayoría de las compañías se adaptan lentamente y con algo de pasividad a medida que se desenvuelven los acontecimientos.

La Concepción De Espacios Nuevos En El Mercado

Se trata de operar dentro de un proceso estructura para reorganizar las realidades del mercado de una maneracompletamente nueva.


ENFOCARSE EN LA PRESPECTIVA GLOBAL NO EN LAS CIFRAS

1. La mayoría de las compañías las mantienen atadas a los Océanos Rojos
2. Viene un análisis de cómo aumentar la participación de mercado, recortando costos, seguido de una larga lista de iniciativas.
3. Para mitigar el riesgo de la planeación , consiste en invertir mucho tiempo y esfuerzo para logar unos movimientostácticos en medio del océano Rojo
4. El objetivo de enfocarnos en la perspectiva global y no en las cifras es construir nuestro CUADRO ESTRATEGICO.
Elaboración del cuadro estratégico
Elaboración del cuadro estratégico Dibujar un cuadro estratégico nunca es fácil. Ni siquiera es fácil identificar las variables clave de la competencia. La misma dificultad ofrece la labor de evaluar en qué medida lacompañía y sus competidores ofrecen las diversas variables competitivas.
Primer paso: despertar visual
Es un error frecuente tratar de hablar de los cambios de estrategia sin antes resolver las diferencias de opinión con respecto al estado actual de las cosas. Otro problema es que los ejecutivos muchas veces se resisten a aceptar la necesidad de cambiar, puesto que tienen intereses creados o creen...