OCEANO AZUL

OCEANO AZUL
PEDRO NEL CARRASCAL GONZÁLEZ

PRIMERA PARTE: La estrategia del océano azul
CAPITULO 1:La creación de los océanos azules
OCEANOS ROJOS

OCEANOS AZULES

Industrias existentes en la
actualidad.

Industris que no existen
actualmente.

Espacio conocido del
Mercado.

Espacio desconocido del
Mercado.

Fronteras de las industrias Espacios de Mercado no
definidas y aceptadas.
aprovechados,desconocidos.
Se conocen las reglas del
juego.

Las reglas de juego
todavia no existen.

Se compite por la
demanda existente.

La competencia pierde su
validez.
Creación de demanda.
Oportunidades para
crecimiento altamente
rentable.

• Fortalezas del mundo empresarial
espacios nuevos sin competencia.

Crear

• Es imperativo el crecimiento de la creación de
OA.
• Los productos y servicios han pasadoa ser
genericos.
• Movimiento Estrategico: Serie de actuaciones y
decisiones que debe tomar la gerencia a fin de
producer una oferta importante conducente a la
creación de un Mercado.
• Innovación en Valor: La piedra angular de la
estrategia del OA.
• OR: Correr para vencer la competencia.
• OA: Innovación en valor, igual énfasis en el valor
que en la innovación.

ESTRATEGIA OCEANO
ROJOESTRATEGIA OCEANO
AZUL

PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
PRINCIPIOS DE LA FORMULACIÓN

FACTOR
RIESGO

Reconstruir las fronteras del Mercado.

Búsqueda.

Enfocarse en la perspectiva global, no
en las cifras.

Planeación.

Ir más allá de la demanda existente.

Escala.

Competir en el espacio
existente del Mercado.

Crear un espacio sin
competencia en el
Mercado.

Vencen a la competencia.

Hacerque la competencia
pierda tanta importancia.

Explotar la demanda
existente en el Mercado.

Crear y capturer nueva
demanda.

Desarrollar la secuencia estratégica
correcta.

Modelo de
negocios.

Elegir entre la disyuntiva
de valor o costo.

Romper la disyuntiva de
valor o costo.

PRINCIPIOS DE LA EJECUCIÓN

Alinear todo el Sistema de
las actividades de una
empresa con la decision
estratégica de ladiferenciación o del bajo
costo.

Alinear todo el Sistema de
las actividades de una
empresa con el propósito
de lograr diferenciación y
bajo costo.

FACTOR
RIESGO

Superar los obstaculos clave de la
organización.

Organizacional
.

Incorporar la ejecución dentro de la
estrategia.

Gestación.

• La innovación en valor solo ocurre cuando las
compañias logran alinear la innovación con la
Saltocualitativo en el valor para los compradores y
utilidad, el precio y las posiciones de costo.
la empresa.
• Búsqueda simultánea de la diferenciación y el
bajo costo.

CAPITULO 2: Herramientas y esquemas analíticos
Cuadro Estratégico:


Herramiento de diagnóstico.



Esquema práctico para construer una estrategia contundente.



Captura el esquema actual de la competencia en el Mercado conocido.Curva de valor:


Componente básico del cuadro estratégico.



Representa el desempeño relative de una compañia en lo referente a las
variables de la competencia en su industria.

Enfoque estrategico en las alternativas en vez de los competidores y en los no
clients en vez de los clientes.
Dirgir la estrategia hacia las alternativas y los clientes.

EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES
ELEMENTALES DEVALOR PARA EL COMPRADOR
REDUCIR
¿Cuáles variables
se deben reducer
muy por debajo de
la norma de la
industria?

MATRIZ “EliminarReducir-IncrementarCrear”
Estrategia eficaz:
Cuenta con 3
cualidades
complementarias: Foco,
Divergencia y un
Mensaje Central
Contundente.

ELIMINAR
¿Cuáles variables
que la industria da
por sentadas se
deben eliminar?

UNA
NUEVA
CURVA DE
VALOR

INCREMENTAR
¿Cuálesvariables
se deben
incrementar muy
por encima de la
norma de la
industria?

CREAR
¿Cuáles variables se
deben crear porque
la industria nunca
las ha ofrecido?

SEGUNDA PARTE: Formulación de la estrategia del océano azul
CAPÍTULO 3: Reconstrucción de las fronteras del mercado
DE LA COMPETENCIA FRONTAL A LA CREACIÓN DE OCEANOS AZULES
Industria.

Enfocada en los rivales de la industria.

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