Oceano azul
Páginas: 39 (9679 palabras)
Publicado: 28 de octubre de 2010
LA CREACION DE LOS OCEANOS AZULES
La producción del circo Du Soleil, es traído como ejemplo de lo que significa crear océanos azules. Creado en 1984, esta producción ha sido vista por unos 40 millones de espectadores en 90 ciudades del mundo entero. A generado un nivel de ingresos que ni el campeón de la industria circense tardo mas de cien años en lograr.
Su éxito es alcanzado en unaindustria deteriorada cuyo potencial de crecimiento era limitado. No triunfo a fuerza de arrebatarle clientes a la industria, sino que creó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda importancia. Apelo a un tipo de cliente totalmente distinto.
El circo Du Soleil triunfo porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejarde competir entre sí.
El universo competitivo está compuesto por dos océanos: El rojo representa a todas aquellas industrias ya existentes en la actualidad, es el espacio conocido de mercado.
Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente, es el espacio desconocido del mercado.
En los océanos rojos, las fronteras de la industrias están definidas yaceptadas y se conoce las reglas de juego, en ellas las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de ganar participación en la demanda existente, en la medida que se satura el espacio se reduce las perspectiva de rentabilidad y crecimientos. Los productos se convierten en bienes genéricos.
Los océanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados constituyen fuertes ganancias, enél la competencia es relevante, mientras que en el rojo siempre será importante mantenerse a flote gracias a vencer a los rivales.
Las compañías deben ir más allá de la competencia a fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, también deben de crear nuevos océanos. A juicio de muchos gerentes el océano azul es una estrategia demasiado arriesgada.
Impacto de la creaciónde océanos azules
La realidad es que las industrias jamás permanecen estática, sino que evolucionan constantemente .Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen.
En un estudio realizado con 108 empresas encontramos que:
El 86% de los lanzamientos fueron extensiones de líneas ya existentes. Estos lanzamientos representaron sólo el 62% de los ingresos totalesy apenas el 39% del total de utilidades.
El otro 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos azules. Estos lanzamientos generaron el 38% de los ingresos totales y el 61% del total de utilidades
Imperativo creciente de crear Océanos Azules
Varias fuerza impulsan el imperativo crecientes de crear océanos azules. Con los avances tecnológicos acelerados se ha mejorado sustancialmentela productividad y los proveedores han podido ofrecer una gama nunca vista de productos y servicios. El resultado es que la oferta supera la demanda, se han aumentado las guerras de precios y se han reducido los márgenes de utilidades.
La unidad de análisis para explicar la creación de los océanos azules y el alto desempeño sostenido es el movimiento estratégico, no la compañía ni laindustria. El movimiento estratégico se refiere a la serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante, lo cual conduce a la creación de un mercado.
Los movimientos estratégicos que abrieron productos y servicios nuevos provocaron salto fuerte en la demanda y crecimiento rentable.
Las diferencias fundamentales entre los triunfadores y lossimples sobrevivientes radican en movimientos estratégicos encaminados a crear y capturar océanos azules.
Innovación en valor
Quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Esta estrategia es la innovación en valor, constituye la piedra angular de la estrategia del océano azul.
Le hemos dado ese nombre porque en...
La producción del circo Du Soleil, es traído como ejemplo de lo que significa crear océanos azules. Creado en 1984, esta producción ha sido vista por unos 40 millones de espectadores en 90 ciudades del mundo entero. A generado un nivel de ingresos que ni el campeón de la industria circense tardo mas de cien años en lograr.
Su éxito es alcanzado en unaindustria deteriorada cuyo potencial de crecimiento era limitado. No triunfo a fuerza de arrebatarle clientes a la industria, sino que creó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda importancia. Apelo a un tipo de cliente totalmente distinto.
El circo Du Soleil triunfo porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejarde competir entre sí.
El universo competitivo está compuesto por dos océanos: El rojo representa a todas aquellas industrias ya existentes en la actualidad, es el espacio conocido de mercado.
Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente, es el espacio desconocido del mercado.
En los océanos rojos, las fronteras de la industrias están definidas yaceptadas y se conoce las reglas de juego, en ellas las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de ganar participación en la demanda existente, en la medida que se satura el espacio se reduce las perspectiva de rentabilidad y crecimientos. Los productos se convierten en bienes genéricos.
Los océanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados constituyen fuertes ganancias, enél la competencia es relevante, mientras que en el rojo siempre será importante mantenerse a flote gracias a vencer a los rivales.
Las compañías deben ir más allá de la competencia a fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, también deben de crear nuevos océanos. A juicio de muchos gerentes el océano azul es una estrategia demasiado arriesgada.
Impacto de la creaciónde océanos azules
La realidad es que las industrias jamás permanecen estática, sino que evolucionan constantemente .Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen.
En un estudio realizado con 108 empresas encontramos que:
El 86% de los lanzamientos fueron extensiones de líneas ya existentes. Estos lanzamientos representaron sólo el 62% de los ingresos totalesy apenas el 39% del total de utilidades.
El otro 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos azules. Estos lanzamientos generaron el 38% de los ingresos totales y el 61% del total de utilidades
Imperativo creciente de crear Océanos Azules
Varias fuerza impulsan el imperativo crecientes de crear océanos azules. Con los avances tecnológicos acelerados se ha mejorado sustancialmentela productividad y los proveedores han podido ofrecer una gama nunca vista de productos y servicios. El resultado es que la oferta supera la demanda, se han aumentado las guerras de precios y se han reducido los márgenes de utilidades.
La unidad de análisis para explicar la creación de los océanos azules y el alto desempeño sostenido es el movimiento estratégico, no la compañía ni laindustria. El movimiento estratégico se refiere a la serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante, lo cual conduce a la creación de un mercado.
Los movimientos estratégicos que abrieron productos y servicios nuevos provocaron salto fuerte en la demanda y crecimiento rentable.
Las diferencias fundamentales entre los triunfadores y lossimples sobrevivientes radican en movimientos estratégicos encaminados a crear y capturar océanos azules.
Innovación en valor
Quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Esta estrategia es la innovación en valor, constituye la piedra angular de la estrategia del océano azul.
Le hemos dado ese nombre porque en...
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