oceanos azules

Atrévase a crear nuevos mercados
A crear nuevos clientes
A crear nuevos negocios
A marcar diferencias
a ser diferente !!

¡LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL!
(Teoría de : W. Chan Kim y Renée Mauborgne)

Richard Bliss Restrepo
blissolo@une.net.co

El origen del concepto
W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Profesores del INSEAD (Francia)
Una revolución en gerencia
Herramienta analítica paraentender los
problemas
Herramienta conceptual para crear opciones de
solución.

Ejemplos en el Exterior
Océanos Rojos vs. Océanos Azules

Caso del : Circo del Sol – USA
Caso de la Cadena Hotelera : Fórmula 1 – Europa
Caso Cadena Cafeterías : Starbucks - USA
Caso de Restaurante : Le Bille – España
Caso de Relojería : Swatch
Caso de Aerolínea : Virgin Airways

Ejemplos en ColombiaOcéanos Rojos vs. Océanos Azules

Caso de Creatividad : CI Industrias FH S.A.
Caso de Emprendimiento : Alsec .S.A.
Caso de Innovación en Marketing & Servicio :
PUBLICAR (Empresa CARVAJAL)
Caso de Restaurantes : Andrés Carne de Res
Caso de Campañas : Colombia es Pasión !

Resumen de contenido
Océanos Rojos vs. Océanos Azules
Ejemplo práctico : un Restaurante Campestre en
AntioquiaInnovación del valor
El Lienzo Estratégico
La Matriz RICE (Reducir-Incrementar-Crear-Eliminar)
Elementos de una buena estrategia
Pasos para encontrar un Océano Azul
Aplicación práctica: Cadenas de Valor

OCÉANOS AZULES
VS.
OCÉANOS ROJOS

DIFERENCIACIÓN

Pensamiento clásico en la estrategia limita las
oportunidades
La Estrategia Tradicional
Enfoque Estratégico

Vencer a lacompetencia

Enfoque al Cliente

Retener/expandir a través de mayor segmentación –
pensar en las diferencias

Pensamiento en los
Activos y
Capacidades

Apalancar los activos y capacidades existentes

Pensamiento en las
Ofertas de
Producto/Servicio

Las fronteras tradicionales del sector determinan los
productos/servicios ofrecidos

Herramientas
Tradicionales

5 Esfuerzos; DOFA;EVA: Core Competence;
Core Business

La innovación es un tema muy relevante hoy en el mercado.
De 108 empresas investigadas en su lanzamiento de negocio :

62%

Impacto en ventas
Impacto en utilidad

14%

86%

Lanzamiento del negocio

39%

38%
61%

Copias & leves mejoras incrementales de valor

Value Innovation®

©Kim & Mauborgne, 2005

Qué es esto ? El gran fenómeno delos espectáculos en el mundo =
EL CIRCO DEL SOL
Cirque du Soleil ("Circo del Sol") es una
compañía canadiense creada por Guy
Laliberté (un acordeonista y tragafuegos) y
Daniel Gauthier en el año 1984 en Québec,
Canadá.
Hoy cuenta con más de 4.000
empleados (1.000 artistas)
de más de 40 nacionalidades,
uno colombiano(Jorge Castaño)

¿ Qué encontraron los dueños
del Circo del Sol ?Que el circo no era atractivo para los adultos.
Que el circo era un espectáculo para niños
exclusivamente.
Que el circo por el sostenimiento de los animales,
las motos, etc, era supercostoso.
Se decidieron a que podían eliminar los animales y
en cambio tener otros agregados a su Cadena de
Valor dentro de la MISMA carpa de circo, que
fueran atractivos para todos los públicos
(gimnastas,músicos, malabares, magia, shows en
agua, otro tipo de risa, etc)
Reformaron entonces un sector apolillado y triste.

¿ Gran locura de los dueños
del Circo del Sol en Las Vegas ?
El show permanente en el Hotel Bellagio de Las
Vegas, escrito y dirigido por Franco Dragone y Luc
Ouillette, se presenta de miércoles a domingo en
dos sesiones (7,30 y 10,30 pm).
O se llama su show en agua, cuentacon una
piscina de 1,5 millones de galones de agua, que
permanece a 31grados, tarda 12 horas en llenarse
y un sistema de filtrado limpia el agua 3 veces por
día.
Los precios oscilan entre 93,50 y 125 Us$ y en la
reventa alcanzan los Us$ 400 !!

¿ Cómo lo lograron los dueños
del Circo del Sol ?
Hoy sus shows han sido vistos por más de
80 millones de personas !!
Hoy se presentan 18...