oceanos azules
Páginas: 3 (569 palabras)
Publicado: 10 de febrero de 2016
LINA FERNANDA QUINTERO SANCHEZ FUNDACION CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES (FCECEP) M5AN
El libro océanos azules es una invitación paralas personas que quieren abrir un nuevo negocio, donde el autor da una serie de pautas y distintas maneras de cómo ser exitoso, dejando atrás la competencia y enfocándose en darle a su producto unfactor diferenciador y a bajos costos, buscando que el cliente vea un producto de valor y no de precio.
El autor propone la creación de un cuadro estratégico lo que significa comparar la empresa frente ala competencia actual y frente la posible competencia futura y darse cuenta cuales son las variables en qué ellos más invierten como parte de su estrategia, que es lo que los hace diferentes a uno delos otros, también muestra la curva de valor de la compañía lo que permite darse cuenta qué tan competitiva es en el momento y que tanto podría llegar a serlo en el futuro; el cuadro estratégico secompone de los siguientes pasos:
Despertar visual.
Exploración visual.
Feria visual de la estrategia.
Comunicación visual.
Por otro lado, hay que ir más allá de la demanda existente, qué significaesto, esto significa buscar un mercado no explorado, volver a los No clientes en clientes, enfocándose en los factores comunes tales como las cosas que más valoran los clientes de mi producto y no enlas diferencias; existen tres niveles de los NO clientes:
Nivel 1: son los clientes más cercanos al mercado, son clientes que compran lo que ofrece la industria pero lo hacen por necesidad y encantidades mínimas.
Nivel 2:en este nivel están los no clientes que no forman parte del mercado porque son personas que no utilizan o no pueden darse el lujo de utilizar lo que el mercado les ofreceporque les parece inaceptable o fuera de su alcance.
Nivel 3: estos son los llamados clientes inexplorados ya que las empresas consideran que las necesidades de estos clientes no tienen que ver con sus...
El libro océanos azules es una invitación paralas personas que quieren abrir un nuevo negocio, donde el autor da una serie de pautas y distintas maneras de cómo ser exitoso, dejando atrás la competencia y enfocándose en darle a su producto unfactor diferenciador y a bajos costos, buscando que el cliente vea un producto de valor y no de precio.
El autor propone la creación de un cuadro estratégico lo que significa comparar la empresa frente ala competencia actual y frente la posible competencia futura y darse cuenta cuales son las variables en qué ellos más invierten como parte de su estrategia, que es lo que los hace diferentes a uno delos otros, también muestra la curva de valor de la compañía lo que permite darse cuenta qué tan competitiva es en el momento y que tanto podría llegar a serlo en el futuro; el cuadro estratégico secompone de los siguientes pasos:
Despertar visual.
Exploración visual.
Feria visual de la estrategia.
Comunicación visual.
Por otro lado, hay que ir más allá de la demanda existente, qué significaesto, esto significa buscar un mercado no explorado, volver a los No clientes en clientes, enfocándose en los factores comunes tales como las cosas que más valoran los clientes de mi producto y no enlas diferencias; existen tres niveles de los NO clientes:
Nivel 1: son los clientes más cercanos al mercado, son clientes que compran lo que ofrece la industria pero lo hacen por necesidad y encantidades mínimas.
Nivel 2:en este nivel están los no clientes que no forman parte del mercado porque son personas que no utilizan o no pueden darse el lujo de utilizar lo que el mercado les ofreceporque les parece inaceptable o fuera de su alcance.
Nivel 3: estos son los llamados clientes inexplorados ya que las empresas consideran que las necesidades de estos clientes no tienen que ver con sus...
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