oceanos

OCEANOS AZULES

1. ¿Acaso debemos olvidarnos de los océanos rojos?
Los océanos rojos nos permiten enfocarnos en:
• Competir en el espacio existente del mercado
• Vencer a la competencia
•Explotar la demanda existente en el mercado
• Elegir entre valor o bajo costo
• Alinear las actividades de la empresa en función de la decisión estratégica de diferenciación o bajo costo


2.¿Pueden los océanos azules volverse rojos?
Si la compañía se encuentra en un océano rojo, entonces:
• Enfrenta su compañía competencia cada vez más difícil doméstica y/o internacional.
• Necesitaofrecer descuentos crecientes para cerrar los negocios.
• Tiene retornos decrecientes de sus inversiones en publicidad.
• Su empresa pone más foco en controles de costo y calidad que en innovación ycrecimiento.
• Su mercado le limita el crecimiento.
• Son las fusiones y adquisiciones su mejor alternativa para crecer.
• Su empresa privilegia invertir en copiar una estrategia de la competenciaque en innovar en valor.
• Considera que los productos en su industria/mercado se han estandarizado.
• Son los factores competitivos de su empresa similares a los de la competencia.3. ¿Debemos optar por la estrategia del océano azul o por las estrategias competitivas genéricas de Porter?

Porter, postuló su “modelo de las cinco fuerzas de la competencia” donde explicaba lasrazones del rendimiento superior de una compañía. Los ejecutivos debían analizar diferentes fuerzas de la competencia y luego definir una posición estratégica que les diera una ventaja competitivasostenible. Podían elegir entre ser líderes en costos o buscar una diferenciación atractiva cobrando mayores precios o una integración de ambas.
La lógica subyacente de este modelo es estructuralista,es decir, la estructura del sector industrial moldea mi estrategia y los resultados que obtengo. Sin embargo, hay industrias donde ha sido a la inversa: elijo mi estrategia y luego moldeo el sector...