Ocenao Azul

Capitulo 3 Reconstrucción de las fronteras del mercado.

Introducción a las 6 vías

Para salir de los océanos rojos, las compañías deben salir de las fronteras aceptadas que definen la maneracomo deben competir. En lugar de mirar al interior de esas fronteras , los gerentes deben mirar sistemáticamente por fuera de ellas a fin de crear océanos azules. Deben dirigir su mirada a otrasindustrias alternativas, hacia otros grupos estratégicos, hacia otros grupos estratégicos, hacia otros grupos de compradores , hacia productos y servicios complementarios, hacia la orientación funcional oemocional de la industria, e incluso ma alla del tiempo.

Primer vía : explorar industrias alternativas.

1. Definir su industria prácticamente en los mismos términos y centrar sus esfuerzos en serla mejor de ella.
Aquí nos dice que las empresas no compiten solo con otras empresas, sino también con industrias generadoras de productos o servicios alternativos. Cada vez que un comprador tomauna decisión de compra piensa en las alternativas que tiene, un cambio de precio, un cambio de modelo o hasta una campaña publicitaria pueden lograr cambiar la decisión de compra del consumidor.Examinado el caso de NetJets creadora del océano azul donde se fracciona la propiedad de las aeronaves, estudio las alternativas existentes y ofreció la a los clientes la posibilidad de ser propietarios deuna parte de la empresa y así otorgando un avión privado, de esa manera NetJets minimiza el tiempo de vuelo, y los trajines de aeropuertos a la mitad en un avión de primera clase.    

2. Ver suindustria a través del lente de los grupos estratégicos generalmente aceptados (Tales como automóviles de lujo, económicos y familiares) y tratar de destacarse dentro del grupo estratégico en el cualcompiten.
También otra manera de crear océanos azules es explorar los distintos grupos estratégicos (Precio y desempeño). Por lo general las industrias tienen una estrategia similar a la otra. La...