Océano azul
Páginas: 3 (638 palabras)
Publicado: 1 de diciembre de 2013
La innovadora estrategia del océano azul
W. Chan Kim y su colega Renée Mauborgne, ambos profesores de estrategia en el prestigioso INSEAD, desarrollaron la innovadora estrategia del océanoazul sosteniendo que las empresas no deben competir con sus rivales sino hacerlos que sean irrelevantes.
Muchas empresas, en la actualidad, batallan en el océano rojo al sumergirse en una lucha porsuperarse unas a otras, o sea, una inútil competencia sangrienta.
En el océano azul, se plantean las propuestas de valor, relacionadas con las utilidades y precios, los beneficios, precios ycostos, empleados y socios. Esta novedosa forma de encarar la estrategia consiste en desarrollar ofertas de valor nuevas y atractivas que persiguen al mismo tiempo la diferenciación y el bajo costo y,capaces de transformar los espacios de mercado existentes y de crear otros nuevos.
¿Cómo transformar el océano rojo en uno azul?
Un histórico ejemplo es el éxito del Ford T, muy pocas personaslo podían comprar y, también, varias empresas se disputaban a los compradores. Así que Ford se propuso apuntar a los no clientes en vez de a los clientes apuntar, es decir, a quienes andaban acaballo, no a quienes manejaban autos, y decidió fabricar un vehículo que fuera más económico y confiable que las tradicionales carretas.
Otro caso pero más reciente, es el de las orquestas de músicaclásica cuyo auditorio se está reduciendo año tras año en las generaciones más jóvenes, debido al océano rojo de la competencia, la estructura de costos se ha ido incrementando, porque los teatros buscana las superestrellas para atraer a un mayor número de público, y se invierte demasiado en marketing para impulsar un nombre. Sin embargo, el director de orquesta André Rier, logró estos cambios conlos siguientes pasos:
1.- La innovación radica en que Rier apunta a un sector más amplio de la población, porque buscan a las masas y no a la elite.
2.- Inmediatamente está el factor de la...
W. Chan Kim y su colega Renée Mauborgne, ambos profesores de estrategia en el prestigioso INSEAD, desarrollaron la innovadora estrategia del océanoazul sosteniendo que las empresas no deben competir con sus rivales sino hacerlos que sean irrelevantes.
Muchas empresas, en la actualidad, batallan en el océano rojo al sumergirse en una lucha porsuperarse unas a otras, o sea, una inútil competencia sangrienta.
En el océano azul, se plantean las propuestas de valor, relacionadas con las utilidades y precios, los beneficios, precios ycostos, empleados y socios. Esta novedosa forma de encarar la estrategia consiste en desarrollar ofertas de valor nuevas y atractivas que persiguen al mismo tiempo la diferenciación y el bajo costo y,capaces de transformar los espacios de mercado existentes y de crear otros nuevos.
¿Cómo transformar el océano rojo en uno azul?
Un histórico ejemplo es el éxito del Ford T, muy pocas personaslo podían comprar y, también, varias empresas se disputaban a los compradores. Así que Ford se propuso apuntar a los no clientes en vez de a los clientes apuntar, es decir, a quienes andaban acaballo, no a quienes manejaban autos, y decidió fabricar un vehículo que fuera más económico y confiable que las tradicionales carretas.
Otro caso pero más reciente, es el de las orquestas de músicaclásica cuyo auditorio se está reduciendo año tras año en las generaciones más jóvenes, debido al océano rojo de la competencia, la estructura de costos se ha ido incrementando, porque los teatros buscana las superestrellas para atraer a un mayor número de público, y se invierte demasiado en marketing para impulsar un nombre. Sin embargo, el director de orquesta André Rier, logró estos cambios conlos siguientes pasos:
1.- La innovación radica en que Rier apunta a un sector más amplio de la población, porque buscan a las masas y no a la elite.
2.- Inmediatamente está el factor de la...
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