Odisea

Diseño de canales de distribución
1.¿cuál es la finalidad de desarrollar un canal de distribución? Darle una ventaja competitiva a la empresa.
2.¿cuáles son los 4 puntos clave para diseñar unbuen canal de distribución?
*conocernos a nosotros mismos
*entender al cliente
*propuesta de valor
*tipo de canal (fuerza de ventas)
3.¿cómo se divide un canal de distribución de acuerdo asu longitud?
*canal de distribución corto
*canal de distribución indirecto largo
*canal de distribución directo o de nivel 0
4.¿cómo se clasifica un canal de distribución de acuerdo a sucobertura de mercado?
*exclusiva
*selectiva
*intensiva
5.¿ cuál es el objetivo de “entender al cliente”?
Saber a ciencia cierta sus motivaciones (precio, servicio post-venta, garantía, calidado todas), hábitos de compra, frecuencia, lugar de preferencia)
6. ¿para que nos sirve “el tipo de canal (fuerza de venta)”?
Para determinar cuántos distribuidores necesitaremos y diseñarnuestra hoja de ruta para las zonas de venta que se han determinado.
7.¿cuáles con los factores que influyen en el diseño de un canal de distribución?
*características de los clientes*características de los productos
*características de los intermediarios
*características de la empresa
*características del ambiente
8.¿en qué consiste la características de los clientes?
 El número, suubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos métodos de ventas.
9.¿ la magnitud, capacidad financiera,combinación o mezcla de productos, y la experiencia anterior de canales son características de?
La empresa
10.¿en que afectan las características ambientales en un diseño de un canal de distribución?
Enlas condiciones económicas y la legislación y a los reglamentos legales estos afectan el diseño de los canales por medio de los estatutos federales y estatales y de los fallos jurídicos y...